销售技巧，用幽默的语言打动客户

meipin491

       在销售的过程中，幽默是一种非常重要的沟通技巧，一个销售人员如果能够让自己的客户会心一笑或哈哈大笑的话，就一定能够成功地销售自己的商品，并且还会让销售人员和客户之间建立起一种信任关系。在现实中，有很多销售真相都是靠幽默表现出来的，幽默不仅能轻易地让客户接受真相，而且还可以使客户不产生反感。

       一个推销员在推销的时候，如果用风趣幽默的语言给客户做产品的介绍，那么客户一定会对他推销的产品产生好感，这些良好的感觉就是他们购买的动力。

       卡尔•巴哈是美国著名的寿险推销员，他的销售业绩曾经是全美寿险推销业的冠军。他之所以能够这样成功，就是因为他成功地运用了自己的幽默，让客户对他留下了深刻的印象。

       卡尔•巴哈在拜访客户时，临走前，总是会给客户留下一支笔，他把自己的姓名、联系方式都印在这支笔上。通常他还会在笔上印这样一句话：“我不卖保险，我帮助你买它。”这样机智幽默的话语不但不会引起客户的反感，反而会让客户对他留下深刻的印象。

       有的时候，客户比较难说话，卡尔•巴哈在给客户留下这支笔的时候，还会顺便跟客户说：“这支笔是我的名片，希望您能够保存它，不要保存在废纸篓里就可以。”一句幽默诙谐的玩笑，让难说话的客户露出笑容，巴哈很容易就和他们签了订单合同。

       卡尔•巴哈那支幽默的笔让他迅速在寿险推销行业提升了知名度。如果一旦和客户签下合同，巴哈一定会在送上笔的同时说一句：“我卖的不是笔，是救生船。”这个时候，客户听见这样的话，往往都会会心一笑。

      巴哈就是靠着这样的幽默，在保险行业做出了卓越的成绩。幽默是一种可以让人成功的力量，恰到好处的幽默能让客户对你产生良好的感觉。

      恰当的运用幽默，不仅能让人笑，让人开心，还会让人留下深刻的记忆。一个奶酪公司生产了一种给猫吃的奶酪，这个公司的推销人员向客户介绍奶酪时说：“一般的时候，我们都会将奶酪放在捕鼠夹上。但是狡猾的老鼠可能偷走了奶酪，却没有被夹住。如果您让猫吃了这个奶酪，然后躲在老鼠的洞口，猫嘴上的奶酪香味很容易就把老鼠吸引出来，想想这是多么有意思的事情啊。”客户们听到这样有趣的介绍，都纷纷笑起来。很快，这种猫奶酪就被销售一空。

      在当今这个商品已显饱和的社会中，同类的产品之间的竞争非常激烈，生意人要想在这样的情况下，让自己的生意有所转机和突破，就不防在做生意的过程中加些巧妙的幽默，不断推陈出新。这样的话，结果将会大有改观。

zhuoch627

哈哈，风趣的人是容易拉近彼此的距离

mike

一个幽默的人很容易跟别人接触打交道。并不是说夸夸其谈的人就是幽默的，充其量话多。以前的销售一定要说很多话，但是现在对销售的要求更加严格了，要会说很多让顾客开心的话

playgirl

幽默的语言往往能打动客户的心，让客户对你的产品产生好感，从而产生购买的欲望，才能增加你的销量。

喜羊羊001

幽默是跟别人相处很好的调味剂，往往能相处的非常好，而做销售的更是如此，幽默的语言更容易拉近你和客户的距离。