自主创业销售技巧，让买家信任并主动引导买家

fuliao729

     很多朋友自主创业首选网店。网上店铺并不是局限于低价水货产品，很多高科技价格高的产品例如电脑及电脑配件、冰箱、电视等均可以在网上购买。那么我们卖家如何卖出高价产品呢？我们卖家只有首先把自己的想法“卖”出去，才能更好地把商品卖出去。一定要让买家信任自己并主动引导买家。我们要记住：服务态度和商品质量同等重要。下面是一个卖家应对买家说商品价格高的典型案例。

买家：您好，有没有300G的移动硬盘？
卖家：亲！我们这有原装的移动硬盘，300G的现在有一款促销价是480元。
买家：这个价格有点贵？
卖家：大品牌的移动硬盘价格是要贵一点，但它算上附加值的话，就不贵了。服务你不用担心，全国联保；品质100%严格测试，抗震性强、传输稳定、返修率低；还有专用加密工具，赠送正版杀毒软件；商品都通过国家认证，还有800免费咨询电话；外观上，也比较时尚，美观大方；而且现在促销，价格很实惠。相对来说，有的店销售的价格是低一点，但是现在市面上有很多水货和假货，如果出了问题，返修就没这么方便了。
卖家：这个是我们商品的模具，您看一下。
买家：这个外观是要好看一些，不过价格能不能再便宜一点。
卖家：这款现在是促销，今天才有这个价格的，不过我看您很有诚意买，我再送您一个小礼品。
买家：好的，我就拍下了。

zhuoch627

我在网上买东西也这样，习惯性跟人家还价，要是别人马上答应降价了还不想买，要是一口拒绝我了，我反而心里平衡了，觉得东西肯定不错

guaguazhang

现在淘宝好严格了吧。搞的跟百度似的，动不动就惩罚。反正最好是老老实实做，别有什么花花肠子。创业不容易啊