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自主创业销售技巧,让买家信任并主动引导买家

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发表于 2013-7-5 17:30:19 |显示全部楼层
     很多朋友自主创业首选网店。网上店铺并不是局限于低价水货产品,很多高科技价格高的产品例如电脑及电脑配件、冰箱、电视等均可以在网上购买。那么我们卖家如何卖出高价产品呢?我们卖家只有首先把自己的想法“卖”出去,才能更好地把商品卖出去。一定要让买家信任自己并主动引导买家。我们要记住:服务态度和商品质量同等重要。下面是一个卖家应对买家说商品价格高的典型案例。

买家:您好,有没有300G的移动硬盘?
卖家:亲!我们这有原装的移动硬盘,300G的现在有一款促销价是480元。
买家:这个价格有点贵?
卖家:大品牌的移动硬盘价格是要贵一点,但它算上附加值的话,就不贵了。服务你不用担心,全国联保;品质100%严格测试,抗震性强、传输稳定、返修率低;还有专用加密工具,赠送正版杀毒软件;商品都通过国家认证,还有800免费咨询电话;外观上,也比较时尚,美观大方;而且现在促销,价格很实惠。相对来说,有的店销售的价格是低一点,但是现在市面上有很多水货和假货,如果出了问题,返修就没这么方便了。
卖家:这个是我们商品的模具,您看一下。
买家:这个外观是要好看一些,不过价格能不能再便宜一点。
卖家:这款现在是促销,今天才有这个价格的,不过我看您很有诚意买,我再送您一个小礼品。
买家:好的,我就拍下了。

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发表于 2013-7-6 22:13:56 |显示全部楼层
我在网上买东西也这样,习惯性跟人家还价,要是别人马上答应降价了还不想买,要是一口拒绝我了,我反而心里平衡了,觉得东西肯定不错
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发表于 2013-8-3 21:36:06 |显示全部楼层
现在淘宝好严格了吧。搞的跟百度似的,动不动就惩罚。反正最好是老老实实做,别有什么花花肠子。创业不容易啊
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