微利时代，打破传统意义市场营销误区

binhun

      看完高建华先生的《2.0时代的赢利模式》一书，给我这样一种感觉：没有华丽的辞藻，没有煽情的语言，但在低调中蕴含着深刻，在平和之中传递着真情。是我看过的经营管理类图书中本土与原创相结合较出色的一本书，也是实用性与思想性结合较完美的一本书。独特的视点、系统的构思、明白的阐述给人一种醍醐灌顶之感。

     全书从宏观入手，讲述了在当今全球经济一体化变革的时代，中国企业如何在商业模式上得到全方位的提升，从战略提升到产品创新，从品牌重塑到渠道重构，从客户关系到员工发展……试图颠覆我们头脑中的‘营销”概念，让我深刻的理解了2.0时代的市场营销的真正职能。面对中国市场发展现状，在微利时代，中国企业赢利模式的转变将成为必然。结合自身工作，把我认为比较有影响力的内容总结如下，以供自勉。

打破传统意义市场营销误区
     市场经济的发展可以分成四个阶段：商品经济时代（大众化消费时代）、产品经济时代和服务经济时代（小众化消费时代）、体验经济时代（个人化消费时代）。我们目前正面对的是商品经济时代，我们所要努力的是产品经济时代。

一个真正意义上的企业营销战略要回答好以下几个问题：
      我们的企业为哪部分人服务？在目标客户群中希望占据什么样的位置？这些人为什么非要买该品牌？几年以后企业要达到什么目标？第一步从哪里开始？如何保证计划的完美实施？企业靠什么赚钱（盈利模式）？赚的是哪一部分钱？达成目标要分成几个阶段走？如何才能达成目标，企业靠什么（竞争优势）达成目标？

中国市场已经摆脱了短缺经济，进入了过剩经济时代，而下一个阶段必然是丰饶经济时代，即2.0的时代。如何能在2.0时代获胜？应该首先打破传统思想中普遍存在的5个误区：
1、营销制胜，渠道为王。（营销不等于做广告。营销不等于策划。营销不等于整合营销传播。营销不等于渠道建设。）
2、重战术，轻战略。（没有战略的指引，战术是短期的、盲目的。）
3、经营超前，管理滞后。（团队合作至关重要。）
4、营销模式过于单一。（不管企业规模大小和发展阶段，大家几乎是在用相同或类似的营销模式来操作，现阶段更需要营销创新。）
5、客户是上帝。（一是理解错误，二是无法操作。违背市场经济的基本原则：利益的平等交换。客户是伙伴，只要企业真心实意地为客户着想 ，去揣摩客户没有说出来的需求，为客户创造实实在在的价值，客户必然会信赖你，并成为企业忠诚的伙伴。）
按市场经济大众化消费时代、小众化消费时代、个人化消费时代的发展趋势，现在市场营销不是局限在传统意义的销售上。

gougux781

微利时代，在单利润低下的情况下，如何保障自己的收入？无非是跑量了，跑量最重要了就是渠道了， 如何拓展售货渠道才是根本。

jiaguh870

现在带“微”字的都很火呀，微博、微信、微客、微店、微商，这一类的新生物出来一个火一个。