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小资本经营者,运用营销策略赚女人的钱

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发表于 2013-7-6 17:00:24 |显示全部楼层
      “女人的钱好赚”可以说是一条颠扑不破的真理,精明的生意人会把心思放在女人身上,想方设法牵绊住她们的心。针对女性的心理特点,运用营销策略,商人必须关注每一细节,了解女人,了解她们的需求,了解她们的消费习惯。小资本经营者,在创业初期,完全可以利用这个市场来使自己的生意做大,拥有更多的财富。

       曾经有一家杂志社对上万个家庭做过调查,调查结果显示:女人是家庭购买行为的决策者,家庭中55%的购买行为是由女人来完成的。在当今社会,女性的地位不可小覷。在日常生活中,女人既创造物质财富,又是消费对象;既是家庭的“软掌柜”,又是商界的“大主顾”,更是经商者赚钱的主要对象。聪明的经商者都会瞄准女人,而“赚女人手中的钱”便成了生意场上的圣言。

      经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司,瞄准了女性市场,决定做女人的生意。1970年,公司买下了米勒啤酒公司,专门研制开发了一种专供女士饮用的啤酒,为其取名“啤酒中的香槟”,满足了女士们饮用啤酒的需求,一上市便备受女士欢迎,使得市场占有率迅速上升。几年后,这家啤酒公司竟然成了美国啤酒行业的第二大霸主。

       女人消费力量非常大,这是个不争的事实。面对这样巨大的市场消费能力,不少小资本经营者便挖空心思“讨好”女人,以此来提高自己的销售额、贏利率,而事实证明,赚女人的钱是个很不错的致富之路。

       所有小资本经营者都应该知道吉利刀片公司。在一般人的观点里,这应该是专为男士服务的公司,然而,事实并非如此。吉利公司在新型刀片开发方面也是不遗余力,它在新产品开发方面的“不可思议”的得意之作,就是推出了女士用吉利刀片,使“吉利”成为女性的知音。

       吉利公司的策划人员通过市场调研发现:美国多数30岁以上的职业女性为将自己扮靓,要定期使用“吉利”刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年花费在这方面的资金高达7500万美元。

       了解到这个市场后,吉利公司觉得这是个不小的商机,于是快速推出专供女性使用的“刮毛器”。这种新型产品的握柄上印有女士喜欢的各种图案,造型与色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市后销售额急速增加,原来羞怯怯地躲着使用男士刀片的女士们,从此可以大胆地在市场上挑选可供自己使用的刀片,而吉利公司则从女人身上赚到了大量的财富。

       生活中这么多成功的案例都给了我们不少启发,小资本经营者最好致富的路径就是“讨好”女人,运用营销策略赚女人的钱。


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发表于 2013-7-6 21:57:09 |显示全部楼层
女人的钱是最好赚,消费群里主力是女人
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发表于 2013-8-1 20:48:38 |显示全部楼层
女人是消费主导力量。现在的女装、女鞋,化妆品那个频道不是为女人服务的呢。吃的、喝的、用的。要是没有女人,估计这个市场就很冷清了,哈哈
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