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经营管理,名人营销促进交易

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发表于 2013-6-30 11:30:05 |显示全部楼层
       名人营销包括请名人做形象大使、名誉顾问或产品代言人等一系列行为。除此之外,利用一些名人的题词、书画、创意等来进行广告宣传也属于该范畴。

       美国前总统克林顿在访华期间,着实在桂林领略到了甲天下的山水。这秀甲天下的山水得到了克林顿的夸赞,后者甚至推延了其他行程。在此后数月,桂林旅游空前繁盛。这正是所谓的借名人造势,为企业宣传的营销策略。

       伦敦一家珠宝店,生意寡淡,到了门可罗雀的地步。为了摆脱困境,他们利用大众对戴安娜王妃的仰慕之情,对顾客这样介绍他们的珠宝:“这是戴安娜王妃前天选购的那条项链,您一定会喜欢上它的。”这引来了戴安娜迷们对戴安娜所欣赏的首饰的疯抢。而店老板则春风满面地亲临柜台,面带微笑且热情地为每一位太太、小姐介绍那条被“戴安娜王妃”喜欢并购买的项链。一时间,这家珠宝店变得门庭若市,生意异常火爆。仅数天内,其营业额就超过了开业以来的总营业额,老板因此发了一笔大财。

      这是一个与总统有关的营销事例。美国一家公司生产了一种名为“保灵蜜”的天然花粉食品销路不畅,公司经理绞尽脑汁也没能想到激起消费者购买欲的方法。他想:要怎么做才能让消费者相信“保灵蜜”对身体非常有益,常见的广告宣传未必能奏效。

      正当这位经理一筹莫展的时候,他从公司公关部门的一位工作人员处听到一个喜讯——美国当时的总统里根长期食用这种食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名流,常常从一些名流那里得到非常有价值的信息,而这一信息也是她从里根女儿处打听到的。据里根的女儿说:“我们家的冰箱里20多年来,花粉从未间断过。我父亲喜欢在每天下午4点吃一次天然花粉食品,一直如此。”后来,公司公关部的另一位员工又从里根总统的助理处打听到,里根总统在健身壮体方面有自己的诀窍:吃花粉,多运动,足睡眠。

     公司在综合上述信息并征得里根总统同意后,立即进行了一次对“保灵蜜”的全方位宣传方案:他们让全美人都知道,因为常年服食花粉,美国历史上年龄最大的总统里根才能保持强健体魄旺盛的精力。于是,“保灵蜜”就此风靡全美市场。
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发表于 2013-6-30 12:43:16 |显示全部楼层

RE: 经营管理,名人营销促进交易

本帖最后由 playgirl 于 2013-6-30 12:48 编辑

现在到处都是名人效应,什么都要有明星代言,只有代言过的东西,人家才觉得好。好多东西明明不怎么样,只要有名人说好,大家就都认为好。真是有点搞不懂。
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