保证店铺经营最高利益，三个定价策略分析

shouqi136

        店铺营销的目的就在于确保店铺的最高利益，那么如何定价，才能既提高价格，又不让消费者感觉到价格上涨了呢？以下三个策略，它们会使你的定价能够吸引消费者的眼球。

1、根据商品善用百分比和绝对数
        首先，百分比和绝对数字是两码事。如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字；反之，你就讲百分比。如汽车专卖店搞促销，假设汽车售价为25000美元，优惠条件是如果你在月底前买车，那么可以享受“2000美元的现金折扣”，2000美元听起来比8%的折扣要大得多。如现实生活中，会员制能打8折，一次购满588可以申请办会员，这样诱惑消费者购买，更容易促成交易。

2、巧妙运用价格信号
        导购人员要成为所卖产品的专家，跟消费者强调产品的价值，并且尽量避免谈价格。价格只是市场营销4P中最后一个P，而不是第一个P。市场营销做得好的人会尽量推迟提价格的时间，因为价格是销售人员和客户关系中的一个负面消极因素。

        在定价策略中，还可以巧妙地运用价格信号。因为，一般来说，客户只是大约知道一件商品应该是什么价格，而低价格的卖家会用低价格的信号，比如削价的标牌、廉价的地板等；高价格的卖家会用高价格的信号，比如宽大的皮沙发、厚地毯等，所以，理性的消费者会根据价格信号来判断价格的高低。

3、“特价优惠”
        “特价优惠”也是一种很有效的方法。商店的货品标上“特价优惠”的字样，销量就会上升50%，哪怕价格根本没变。原因有两点，一是客户认为更物有所值，二是任何挂标牌的货品都会吸引更多的注意。所以，在这些货品挂上气球也会有同样的效果。

wojixu966

现实零售业定价可谓千奇百怪、五花八门，什么特价、打折、会员卡，目的只有一个，刺激消费呗。

无处可寻

要不奇货可居，要不价格实惠吧！

hantul581

做生意也不容易啊，你想做的好又做得巧，还真有点难度，定价就是一个很考验创业者的难题，不过你要是做到位了，生意还是好做的。

冬天的雨

如果是有品牌的，我是顾客的话，我会觉得一分钱一分货，便宜货是那些贪便宜的最爱。