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发表于 2013-6-26 11:30:05
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下面看看几种好的数字定价技巧。
1、非整数法
"差之毫厘,失之千里。"这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售专家们称为"非整数价格法"。很多实践证明,"非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。如一件本来值10元的商品,定价9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。
把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的做法。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。
一家鞋店进了一批货,以每件100元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价,但考虑到进货成本,只降了2元钱,价格变成98元。想不到就是这2元钱之差,买者络绎不绝,货物很快销售一空。
2、整数法
美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上的富人制造一种大型高级豪华轿车,价格定为100万美元的整数价。为什么?因为高档豪华的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求.整数价格正迎合了这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给买家一种"一分钱,一分货"的感觉,以树立品牌形象。
3、定价时用小单位
定价时采用小单位,会让买家感觉商品的价格比较便宜,如茶叶每斤50元定成5元/两。或用较小单位商品的价格进行比较,如"使用这种电冰箱每天只耗半度电,才两毛钱!"。当然还有我们最熟悉的黄金,都是按克卖的。
4、选易为买家接受的数字定价
据调查发现,商品定价时所用数字的频率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、10这不是偶然的,究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5.8等比不带弧线的数字有刺激感,易为买家接受;而不带有弧形线条的数字,如I、7、4等比较而言就不大受欢迎。
在价格的数字应用上,应结合国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4因为与"死"同音,被人忌讳;因中国老百姓有六六大顺的说法,数字6比较受欢迎。
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