定价策略，巧妙数字定价促进销售

tuoxie923

下面看看几种好的数字定价技巧。

1、非整数法
     "差之毫厘，失之千里。"这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售专家们称为"非整数价格法"。很多实践证明，"非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。如一件本来值10元的商品，定价9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。

      把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的做法。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

      一家鞋店进了一批货，以每件100元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2元钱，价格变成98元。想不到就是这2元钱之差，买者络绎不绝，货物很快销售一空。

2、整数法
      美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上的富人制造一种大型高级豪华轿车，价格定为100万美元的整数价。为什么？因为高档豪华的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求.整数价格正迎合了这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给买家一种"一分钱，一分货"的感觉，以树立品牌形象。

3、定价时用小单位
      定价时采用小单位，会让买家感觉商品的价格比较便宜，如茶叶每斤50元定成5元/两。或用较小单位商品的价格进行比较，如"使用这种电冰箱每天只耗半度电，才两毛钱！"。当然还有我们最熟悉的黄金，都是按克卖的。

4、选易为买家接受的数字定价
      据调查发现，商品定价时所用数字的频率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、10这不是偶然的，究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5.8等比不带弧线的数字有刺激感，易为买家接受；而不带有弧形线条的数字，如I、7、4等比较而言就不大受欢迎。

    在价格的数字应用上，应结合国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4因为与"死"同音，被人忌讳；因中国老百姓有六六大顺的说法，数字6比较受欢迎。

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超市里面的东西都这样标价的，那个面包2.99元，还有苹果4.98元一斤，虽然看上去4块多一斤，其实就是5元 每斤，消费者心理上感觉便宜点，其实差不多。

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巧妙的数字定价，使消费者更容易接受，你的东西才能卖的出去，归根结底就是一句话，要抓住消费者的心理。