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定价策略,巧妙数字定价促进销售

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发表于 2013-6-26 11:30:05 |显示全部楼层
下面看看几种好的数字定价技巧。

1、非整数法
     "差之毫厘,失之千里。"这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售专家们称为"非整数价格法"。很多实践证明,"非整数价格法"确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。如一件本来值10元的商品,定价9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。

      把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的做法。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

      一家鞋店进了一批货,以每件100元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价,但考虑到进货成本,只降了2元钱,价格变成98元。想不到就是这2元钱之差,买者络绎不绝,货物很快销售一空。

2、整数法
      美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上的富人制造一种大型高级豪华轿车,价格定为100万美元的整数价。为什么?因为高档豪华的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求.整数价格正迎合了这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给买家一种"一分钱,一分货"的感觉,以树立品牌形象。

3、定价时用小单位
      定价时采用小单位,会让买家感觉商品的价格比较便宜,如茶叶每斤50元定成5元/两。或用较小单位商品的价格进行比较,如"使用这种电冰箱每天只耗半度电,才两毛钱!"。当然还有我们最熟悉的黄金,都是按克卖的。

4、选易为买家接受的数字定价
      据调查发现,商品定价时所用数字的频率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、10这不是偶然的,究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5.8等比不带弧线的数字有刺激感,易为买家接受;而不带有弧形线条的数字,如I、7、4等比较而言就不大受欢迎。

    在价格的数字应用上,应结合国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4因为与"死"同音,被人忌讳;因中国老百姓有六六大顺的说法,数字6比较受欢迎。


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发表于 2013-7-9 11:19:11 |显示全部楼层
超市里面的东西都这样标价的,那个面包2.99元,还有苹果4.98元一斤,虽然看上去4块多一斤,其实就是5元 每斤,消费者心理上感觉便宜点,其实差不多。
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发表于 2013-10-8 15:04:57 |显示全部楼层
巧妙的数字定价,使消费者更容易接受,你的东西才能卖的出去,归根结底就是一句话,要抓住消费者的心理。
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