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如何避免销售中货物积压,巧妙定价帮助你卖货

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发表于 2013-7-20 17:02:27 |显示全部楼层
        要想在市场竞争中站稳脚跟,就必须有明确的价格定位和定价策略。很多时候,人们在做决策的时候,由于理性的有限和信息的不充分,而只能根据一些比较容易评价的信息来判断商品的价值。这就会导致会较差的物品支付较多的钱。

        价格参照体系是定价中必须要考虑的影响价格认知的所有非价格因素,它实质上是消费者进行价格评价,形成价格认知的一些非价格线索。著名行为科学家奚恺元教授曾做过一个冰淇淋实验,这个实验充分揭示了价格参照体系的意义。

        冰淇淋实验中,人们不是根据冰淇淋的数量,而是根据冰淇淋到底满还是不满来决定给不同的冰淇淋支付多少钱。实验显示,人们的决策有时会违背最优原则,为较差的物品支付更多的钱。

        类似的餐具实验也得出了同样的结论:人们不是按传统经济学那样进行理性决策的,而是根据餐具的破损程度来决定愿意为此支付的价格。这些现象说明,人们在作决策的时候,由于理性的有限和信息的不充分,只能根据一些比较容易评价的线索来判断商品的价值。店主如何定价,是讲究策略的。要想在市场竞争中站稳脚跟,就必须有鲜明的价格定位和定价策略。

        店主在给商品定价时,一定要符合消费者心理才行。价格上升将使商品的销量下降,但从下面这个故事中我们不难看出,有策略地高明地提高价格往往能收到出人意料的效果,降价也是同样的道理。

        小全刚做生意时,生意不大好,商品出现了严重的积压。这可怎么办呢?经过仔细考虑后,他终于想出了一个绝妙的主意。

        小全开了一家商店,商店的位置选在中心的繁华区,紧接着就开始广告宣传,声称该店有一套与众不同的销售方法:商品标出价格的前10天按全价出售,从第11天至第15天,降低2%;第16天至第20天,降低50%;第21天至第25天,降价75%;第26天至第30天,如果依然没人要,商品就捐送给慈善机构。

        就这样,他的商品很快就成为了人们议论的焦点。这样他的商品成为了最畅销的商品,很多消费者都纷纷赶来抢购。
现在不买,明天就会被他人买走,还是先买下为好。这是消费者的普遍心理。

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发表于 2013-7-20 22:18:35 |显示全部楼层
明确的价格定位和定价策略,说起来容易做起来难哦,楼主看看现在各大商场、超市,对定价可谓煞费苦心,打折、会员卡、积分换奖、有奖促销······都盯着消费者的钱包呢。
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发表于 2013-7-20 23:09:09 |显示全部楼层
促销活动,快速清空库存。
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发表于 2013-7-21 14:35:24 |显示全部楼层
定价是有技巧的。不见得定价低就好卖。一分钱一分货,太便宜别人以为质量不好了。现在人们生活水平日益提高,对品质有着高要求,要买的放心,用的开心,花点钱也不计较
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发表于 2013-7-21 18:08:12 |显示全部楼层
定价有讲究的,你定高了人家不买账,你定低了又没什么利润,关键要抓住消费者心理,刺激他们的购买欲望,这样买东西的人才会趋之若鹜。
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发表于 2013-7-22 15:54:02 |显示全部楼层
我见到淘宝卖家经常打着清理库存的招牌在卖东西,一般是包邮,比同类价格略低,买的人还很多
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发表于 2013-7-24 10:33:24 |显示全部楼层
促销是商家惯用的手段,屡试不爽啊!
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