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保证店铺经营最高利益,三个定价策略分析

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发表于 2013-7-20 17:30:45 |显示全部楼层
        店铺营销的目的就在于确保店铺的最高利益,那么如何定价,才能既提高价格,又不让消费者感觉到价格上涨了呢?以下三个策略,它们会使你的定价能够吸引消费者的眼球。

1、根据商品善用百分比和绝对数
        首先,百分比和绝对数字是两码事。如果你希望人们把一个数字想得大一点,你就讲绝对数字;反之,你就讲百分比。如汽车专卖店搞促销,假设汽车售价为25000美元,优惠条件是如果你在月底前买车,那么可以享受“2000美元的现金折扣”,2000美元听起来比8%的折扣要大得多。如现实生活中,会员制能打8折,一次购满588可以申请办会员,这样诱惑消费者购买,更容易促成交易。

2、巧妙运用价格信号
        导购人员要成为所卖产品的专家,跟消费者强调产品的价值,并且尽量避免谈价格。价格只是市场营销4P中最后一个P,而不是第一个P。市场营销做得好的人会尽量推迟提价格的时间,因为价格是销售人员和客户关系中的一个负面消极因素。

        在定价策略中,还可以巧妙地运用价格信号。因为,一般来说,客户只是大约知道一件商品应该是什么价格,而低价格的卖家会用低价格的信号,比如削价的标牌、廉价的地板等;高价格的卖家会用高价格的信号,比如宽大的皮沙发、厚地毯等,所以,理性的消费者会根据价格信号来判断价格的高低。

3、“特价优惠”
        “特价优惠”也是一种很有效的方法。商店的货品标上“特价优惠”的字样,销量就会上升50%,哪怕价格根本没变。原因有两点,一是客户认为更物有所值,二是任何挂标牌的货品都会吸引更多的注意。所以,在这些货品挂上气球也会有同样的效果。


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发表于 2013-7-20 21:23:22 |显示全部楼层
现实零售业定价可谓千奇百怪、五花八门,什么特价、打折、会员卡,目的只有一个,刺激消费呗。
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发表于 2013-7-20 23:10:28 |显示全部楼层
要不奇货可居,要不价格实惠吧!
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发表于 2013-7-21 18:27:09 |显示全部楼层
做生意也不容易啊,你想做的好又做得巧,还真有点难度,定价就是一个很考验创业者的难题,不过你要是做到位了,生意还是好做的。
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发表于 2013-7-24 10:36:52 |显示全部楼层
如果是有品牌的,我是顾客的话,我会觉得一分钱一分货,便宜货是那些贪便宜的最爱。
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