请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

一路商机网创业论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 599|回复: 4

黄金地段的店铺就一定有黄金收入吗

[复制链接]

10

主题

0

好友

84

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-11 11:30:36 |显示全部楼层
       很多人店铺选址盲目追求旺铺,投入巨额租金,本来以为选址一个黄金地段可以高枕无忧,等着财源滚滚了,可是事实上有人选择了黄金地段,却没得到黄金收入,有人选择了一个看似冷僻的地方,却大赚特赚,这里边到底暗藏着什么样的玄机呢?一路商机网创业顾问给大家揭开这其中的奥秘。
选址.jpg

  失败案例1:远离目标顾客,生意一塌糊涂
  在武汉一个商业街,集中了华莱士、肯德基等不少大大小小的餐厅,就在这条街的头上,有家店,却生意一直不好,虽然店址前人流量很大,但它却成了多个快餐品牌的滑铁卢。一家日本餐厅从这里撤走后由一家韩国快餐店接手,后又转手给一家比萨店,为什么有这么多品牌栽在这里呢?
  创业顾问诊断: 这个商业街人流量是逛街购物者、写字楼上班族、居民、学生四种类型。店址前以步行进出的大学生等年轻人为主,用餐高峰期时会有部分上班族和逛街购物者前来找餐厅吃饭。这就是该店址的客流特征。上述开店不成功的各餐厅品牌有一个共同的特点就是价位较高,人均消费超过50元。在这个价位上,白领上班族和中高档商场的顾客是主要消费者。但对一般逛街的人花50元吃快餐太奢侈了,而且这些品牌对他们的吸引力远没有肯德基、华莱士大。快餐的辐射范围很小,顾客主要来自半径五百米范围之内。此店址距离商场和写字楼较远,使逛街购物者和上班族前来消费很不方便。这使得该店址前虽然客流量很大,但实际进店率很小。
  开店选址提醒:快餐企业选址时一定要知道自己针对的顾客是谁及他们主要在哪里出现,顾客消费能力是最重要的区分标准。不能妄自推断商圈的特征就是店址的特征。商圈提供的是一个大环境, 最旺的商圈有最冷清的生意。只有店址周围的小环境对一个快餐店才有意义。如果把自己的店开在远离目标顾客的地方,最终必败无疑。

  失败案例2:在竞争饱和区打价格战,结局惨不忍睹
  李欢大学毕业后就选择了自主创业,在家人的支持下在一条繁华的商业街开了家电器店。这条商业街的生意都不错,可是李欢开张快半年了,都没有接到什么单子,是入不敷出。他使用了很多促销手段,拼命压低价格,还是生意很冷清。他不明白其中的原因,难道在如此黄金的地段就捞不到一点儿黄金。
  创业顾问诊断:专卖店加盟的盲目进入竞争饱和区,过度集中往往会造成市场饱和。此商业街是电器等产品的集中区域,商圈很成熟,位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好,实际上市场已经饱和了,再增加一家店铺市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下,不建议继续跟进,建议选择躲避方针,另辟蹊径,选择一个更适有潜力的地方。
     开店选址提醒: 电器专卖店并不一定要开在黄金地段。我们没有必要在黄金地段搞价格战,进行恶性竞争,害人害己,大家都没有钱赚。既然市场已经饱和了,我们完全可以在区域上找出路。有些创业者店铺选址就定在一些偏僻的地区,不仅节省了高额租金,而且因为没有竞争,可以垄断一方市场,在偏僻地段能捞到黄金收入。

     失败案例3:低估消费惯性,顾客舍近求远
  王美最近心情很糟糕,她在浦东一个高档小区云集的地方开了一个空调类专卖店,她感觉到整个区域庞大的新居消费需求。可是事实上,她的生意一点儿都不好,她经常站在店门口,看着很多大型家电连锁超市的送货车来送货,就想着大家为什么舍近求远呢?
  创业顾问诊断:很多经营者虽然在定位、商圈的分析上绞尽脑汁,但因对消费者的消费特性考虑不到位,最终只能以失败告终。一些专卖店进入新开发的大型小区,是因为看到了整个商圈庞大的新居消费需求。在商圈内没有任何竞争的情况下,如果所有有需求的顾客都来购买,自然能在黄金地段捞黄金。但是音响、家用电器这类耐用消费品,价格高,购买频率低,消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包,对开进小区的专卖店往往并不买账。
  开店选址提醒:消费惯性是个很顽固,可以说是根深蒂固了,根据大家的惯性思维,大家电卖场应分布在人口稠密的商业区附近比较好,集中经营比较好。消费者习惯货比三家,才肯掏腰包。因为消费者宁可不辞辛苦到一些些成熟的购物中心或商业街,也不会选择在家附近买空调等家电。作为为普通百姓提供的家电专卖店,其对选址的考察是非常苛刻的。所以在选址前,不仅须考虑消费人群的收入,更要注意他们的消费习惯。


回复

使用道具 举报

13

主题

0

好友

197

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-11 20:48:53 |显示全部楼层
道理很丰满,但黄金地段的含金量还是相比性要高。
回复

使用道具 举报

54

主题

0

好友

520

积分

高级会员

Rank: 4

发表于 2013-7-4 18:01:12 |显示全部楼层
店铺只是一方面的原因,我想起一个故事,在有钱人家庭成长的孩子就一定有出息吗?什么李刚是我爸,李天一的轮奸案,富二代、官二代的孩子就一定有出息吗?
回复

使用道具 举报

10

主题

0

好友

126

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-7-30 22:02:36 |显示全部楼层
黄金地段不见的有黄金收入。开店选址是蛮重要,万事俱只欠东风。如果一切都具备了,最后一环节出问题了,还是失败。
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

767

积分

高级会员

Rank: 4

发表于 2013-8-4 12:20:28 |显示全部楼层
黄金地段的店铺不一定有黄金收入,但不是黄金地段一定不会有什么生意,一般选址地方最好是选在附近小区居民比较多的地方。
回复

使用道具 举报


手机版|联系我们|鄂ICP备13003713号-1|一路商机网创业论坛  

GMT+8, 2017-9-24 11:00 , Processed in 0.093753 second(s), 21 queries , Xcache On.

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部