请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

一路商机网创业论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 687|回复: 2

借力而行:创业就要找最合适的人,而不是最优秀的人

[复制链接]

11

主题

0

好友

103

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-11 11:00:33 |显示全部楼层
       马云创业语录:我们选择雅虎,是因为雅虎有世界上最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论是犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。

       创业过程中,搭建自己的人脉较为艰难,而搭建适合自己的人脉, 更是难上加难。在所有人脉关系中,资金支持可能是其中最为重要的一个环节。很多创业者都会为这个问题而焦头烂额,等到有一天资金找上门来的时候,常常会因此而不知所措,没有进行全面而深入的思考,就匆匆确定 合作关系。等到最终发现对方并不是最恰当的合作伙伴时,却已深陷泥潭,这个时候才后悔当初没有对自己的合作伙伴进行更仔细、更全面的考虑和选择。

创业最佳合伙人

创业最佳合伙人


      马云深知资金的重要性,因为他经历过“巧妇难为无米之炊”的煎 熬,明白资金对于一个创业者,特别是创业初期的创业者,有着多么重大的意义。但是面对资金,他却从来没有失去自己的理智,他知道谁才 是自己最佳的伙伴,在他对资金的考虑中,时刻都有一个标准来衡量, 那就是决不能让资金影响企业的经营。

       在2001年厦门会员见面会上,马云讲了他拒绝38家风投的事情:有些风险资本进来,会进行很多拷问,你们现在怎么做、将来怎么做,等他们拷问完以后,轮到我马云拷问他们:你倒说说看,除了钱以外, 你还能带来什么东西?他们如果说不出来,我就会把他们拒绝掉。有些公司要投800万美元,马云一听吓了一大跳,我管钱最多管过200万人民币,突然让我管800万美元,不知道该怎么管这笔钱。网络公司这两年 就是因为钱太多了,他们必须把这些钱花出去,投资者也在发疯,大家都这么做。我们不要这么多钱,最多尝试一下500万美元,这时我们把CF0请来,我觉得他可以管这些钱,我们拒绝别人给我们很高的价格, 所以我们以低价格找到了最好的投资者。

       谈到马云的创业,就不得不谈一个人——孙正义。对于阿里巴巴的发展而言,他是一个不可或缺的关键人物,不过他们的相遇却非常具有戏剧性,不过在富有冲突性的情节当中,却能展现出马云对待投资者的冷静态度。2000年10月,马云收到摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封邮件,称有人“想和你秘密见个面,这个人对你一定有用”,地点在北京富华大厦。这个人正是孙正义。前来面谈中小企业融资事宜的企业太多,孙 正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和目标。

       当投影仪调出阿里巴巴网站页面时,马云仅仅开讲6分钟,就被孙正义打住了。孙正义当即表示他略显强烈的投资意向,他问马云需要多少钱。然而在这位投资家面前,马云的回答十分令人吃惊:马云声明他
并不缺钱。孙正义反问道:“不缺钱,你来找我干什么? ”马云的回答 则显得有些孩子气,当然这与他的个性有关:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”

       或许正是马云这种反常的回答刺激了孙正义,他决定投资阿里巴巴,并诚恳地邀请马云去日本和他详谈。2000年年底,经过和马云多次接触以及对阿里巴巴的深入了解,孙正义决定向阿里巴巴投资3000万美 元。这条新闻在当时互联网界引起了轰动,人们都认为这下马云和阿里巴巴是交上了好运。可马云经过一段时间的思考后,做出了出乎所有人意料的举动,他竟然对孙正义在国内的助手这样说道:“我们只要2000 万美元,太多的钱会坏事。”孙正义的助手听了马云的话,当即暴跳如雷,认为这太不可思议了,这个马云实在是太不识抬举了。随后,马云向孙正义说明了这件事。

       最终,孙正义选择了让步,答应了马云的要求,而这也是他投资经 历中最大的一次让步。2001年1月,经过一番协商,软银与阿里巴巴正式签约,由软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日 本和韩国建立合资企业。自此,阿里巴巴开始进入全面发展阶段。2004年2月17日,孙正义又向阿里巴巴注资8200万美元。在得到孙正义这笔 8200万美元的大额投资后,马云和阿里巴巴开始大举进军C2C市场,并 由此掀起了与eBay的正面交锋。

       马云的创业故事,相信可以成为任何创业者的有效借鉴。注重人脉,经营自己的人脉,但一定要明白什么样的人脉才是自己所需要的, 什么样的帮助才能为企业发展提供最好的支持。一个创业者,只有寻找 到最佳的合作伙伴,就如同一架飞机,装上了最适合自己的动力引擎, 才会真正具有飞上蓝天的实力。

回复

使用道具 举报

54

主题

0

好友

520

积分

高级会员

Rank: 4

发表于 2013-7-4 17:52:10 |显示全部楼层
马云就是牛逼啊,能力强的人就是这么牛。我佩服他,放在现在,他再创建淘宝或者阿里巴巴都寸步难行吧
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

767

积分

高级会员

Rank: 4

发表于 2013-7-31 14:31:45 |显示全部楼层
合适的鞋子能让脚舒服,但漂亮的鞋子不一定舒服,有的甚至还把脚弄伤了,创业亦是如此,不一定要找最优秀的人合作,但一定要找合适的人,才能让自己的事业锦上添花。
回复

使用道具 举报


手机版|联系我们|鄂ICP备13003713号-1|一路商机网创业论坛  

GMT+8, 2017-11-18 03:22 , Processed in 0.109378 second(s), 15 queries , Xcache On.

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部