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开店技巧,先生存再求战略

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发表于 2013-7-17 17:30:21 |显示全部楼层
        年轻人创业切勿一开始就贪大、贪多。少做就是多做,不要贪多,做精做透很重要,当碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我觉得你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它,做它做不到的,去服务好它,先求生存,再求战略,这是所有商家的基本路线,你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的,先生存再挑战,这样赢得的机会就会越来越大。

        对于大多数小公司而言,过于宏大的战略目标是不能承受的。如果心中总是惦记着遥不可及的目标而忽略了实际情况,很容易让自己步伐错乱,不但实现不了目标,还会因此耽误企业自身的发展所应有的进程。作为小企业,放低自己的姿态,为眼前的短期目标去努力,才是他们最正确的发展策略。最终,通过不断地实践摸索,随着个人经验阅历的不断增加,以及行业环境的逐渐成长与壮大,自己才有可能去准备更高的战略与实现更高的目标。

        阿曼是从以色列移民到美国家族的第一代成员。在南方待了一段时间后,跟他的两个弟弟在亚拉巴马的蒙哥利马定居下来,经营一个小杂货店,当起了老板。

交换

交换

        该地区是一个产棉区,农民有棉花,但却没有现金去购买日用品。阿曼经过考虑后,最终同意农民用棉花交换杂货。结果,这种方式却带来了皆大欢喜的结果。农民得到了需要的商品,阿曼也卖掉了自己的杂货。

        这种方式不仅吸引了更多顾客,扩大了销售,并且阿曼兄弟在无形中还降低了棉花的价格,提高了日用品的价格。同时利用自己进货的渠道,把棉花也销出去了,有效提高了交通工具的使用效率。没过多久,阿曼兄弟便由杂货店小老板发展成了经营大宗棉花生意的商人,棉花典当成了他们的主要业务。

        处于事业刚起步阶段的阿曼,并没有什么明确的计划,看到当时农民的情形,只是寻找到了一个给双方都带来便利的方式,无形中却给自己的发展寻找到了一条最好的道路。借助这种方式,最终他们成为了美国最大的棉花经销商。其实许多大企业都是从小企业一步步发展起来的,在维持好现有生存的同时,也许就可以为自己寻找到最好的发展战略。

        过分强调战略的时候,就有可能忽略现实情况。战略更多是依据理性对企业发展进行的一种设定,而这些理性有时在现实中并不适用,强加一个战略到企业的发展之中,不见得能起到非常好的效果,因而,要懂得灵活。相对而言,不用去过多思考企业“应该”如何发展,而是想着企业怎样才能更好地发展。当一个人以生存为目标去谋求发展的时候,他才能更好地生存,当他获得了现实的根基,才会有能力谋求进一步发展的诉求。只有先获得生存,才有谋求战略发展的可能。

        年轻人在创业的过程中,很容易将他们的创业目标建立于高远之处,他们很容易对现实的情况进行忽视。每个人都应该有一个高远的目标,但他必须脚踏实地地面对当下,做好当下的基本工作,只有把当前做好了,才能去思考未来,也才有资格去谈那个高远梦想的实现。这是每一个创业者在决策之中都应该注意的。


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发表于 2013-7-18 10:15:53 |显示全部楼层
开店开店,万事开头难,等自己立稳了脚跟,才能去想其他的,比如经营策略啊,促销方案等等,每个人都应该做好当前,在筹谋以后。
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发表于 2013-7-18 23:16:48 |显示全部楼层
开店、开店,当然是先把店开起来,什么技巧不技巧的?先生存再发展的硬道理。
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发表于 2013-7-19 23:26:47 |显示全部楼层
pashij581 发表于 2013-7-18 23:16
开店、开店,当然是先把店开起来,什么技巧不技巧的?先生存再发展的硬道理。

恩,直重要点,所谓的技巧就是当然是先把店开起来,能先盈利才好,哪怕是小利。生存再求发展,万丈高楼平地起,务实做好当下才是重要的。
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