开店技巧，如何应对买家砍价

zhuoya

       买家砍价是任何一个卖家都遇到过的情形，如“太贵了”、“我还是想买便宜点的”、“我还是等打折时再买吧”等。遇到这种情形，如果不想降低价格的话，就必须向对方证明，店铺的商品价格是合理的，是商品价值的正确反映，使对方觉得你的商品物有所值。

       在销售中经常会碰到这样的情况：买家对商品满意，但认为价格过高。这时卖家需要耐心地告诉买家：我们店的商品和其他同类商品的区别在哪？我们的商品能带给买家哪些增值服务？我们商品的特色在哪里？能给买家解决什么问题？要引导买家去比较商品的价值，而不是只比较价格。这样才能让买家觉得买的商品是物有所值。

      其实商品不一定越便宜越好，关键是适合自己。卖家需在销售时强调商品的卖点，告诉买家付太多的钱并不一定明智，但付太少的钱风险更大。付得太多，只是损失掉一点钱，但如果付得太少，有时会损失所有的东西，因为商业平衡的规律告诉我们便宜没好货。

     我们可以采用以下语言技巧回复买家感觉价格高的问题。

卖家：您好，我们以前有许多老买家也是这么说过，他们认为这个商品很好，就是价格稍微责了点。确实如果单看标价的话会让人有这种感觉，只是我们的价格稍微高一些是有原因的，因为我们的设计新颖，款式面料又很好，所以买家一般都比较喜欢，买了也会经常穿。如果买一件衣服结果只穿一两次就想扔掉，这样从价格上看反而更不划算，您说是吗？

卖家：一分钱一分货，好价买好货，如果以低价买了一些次品，用不了几天就坏了，那不划算啊。您既然对我们的商品非常满意，我们的价格也不算太高，您看我们的销售底单，这一个月都销售了好几百件了，都是按照原价出售的，您要是喜欢，我马上给您包下来。

卖家：确实，我承认如果单看价格的话，您有这种感觉很正常。我们的价格之所以会稍微高一些，是因为我们在质量上确实做得很不错，我想您一定不希望买这件衣服只穿几次就变形不能穿了，那多浪费呀，您说是吗？

卖家：您说我们的商品价高，但是同样质量的产品基本没有比我们还低的价格了（如果确认自己的商品有价格优势的话），即使价比这低，他们的商品质量也不好说吧。

playgirl

便宜没好货，这是硬道理，从消费者的立场来说，都想买既便宜质量又好的东西，但没有那么十全十美的，从商家的立场来说，都想多赚点。商家必须拿出自己的优势，让消费者觉得花这么多钱买这个东西值得。

鱼姐姐

一分钱一分货，质量三包，包退包换！用好了您再来，我再给你打个9折

喜羊羊001

做生意不可能不遇到砍价的主，如果你的东西是真家伙，不怕她们砍，万一是赝品，有一定的利润空间的话，让她砍吧，

鱼姐姐

合理砍价，可以接受，毕竟中国人都喜欢砍价，100块的商品砍下1块钱他都高兴，而且心情一定会特好，投其所好，必能留住不少回头客。

zhongli001

买家砍价太正常了，能让就让，能送就送，总之能赚就赚。做生意不能太死板，薄利多销是比较经典的经营法则。

yibeiz500

站在卖家的立场，希望自己多赚点，站在买家的立场，希望多砍点价下来，谁都想买物美价廉的东西，卖家如果能薄利多销，肯定生意不错。