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面对竞争,选择主动出击

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发表于 2013-6-13 11:30:42 |显示全部楼层
马云经典语录:首先自己选择竞争者,我不让竞争者选择自己,当对手还没有觉得有竞争者时,他就盯上了对手。

       关注对手是战略中很重要的一个部分,但这并不意味着一个创业者知彼而百胜。现在商场如战场,说的残酷点虽然还不没有达到你死我亡的程度,但是竞争还是蛮激烈的。一路商机网创业顾问跟大家分享一个阿里巴巴是如何处理竞争的案例。

  在慧聪与阿里巴巴PK的过程中,慧聪网在2004年推出两款新产品:买卖通资讯通。后来,阿里巴巴突然发难,通过媒体文章指责慧聪新品涉嫌抄袭阿里巴巴。而慧聪的买卖通是完全免费的,不存在侵权一说,于是慧聪投入巨额广告费向阿里巴巴发动广告攻势。看上去,慧聪有点恼羞成怒了,然而这种太着眼于对手的竞争策略,并没有取得太好的效果,最终它依然是竞争不过阿里巴巴。慧聪的失败,就在于他只是按照竞争对手的方式来制定自己的策略,始终跟随在对手的脚步之后,这样怎么可能超越对手?阿里巴巴能够胜出,就是由于没有因为竞争对手的出牌大受影响、慌乱了自己的脚步,而是始终坚持以客户为中心的理念,借以运营企业,就这样从这次竞争中完全胜出了。

  马云将竞争者分成了优秀的竞争者和流氓竞争者两种:当有人向你叫板的时候,你首先要判断一下他是一个优秀的竞争者,还是一个流氓竞争者。如果是一个流氓竞争者,那你就不要和他竞争,因为在他这里不会学到什么好的东西;如果是一个优秀的竞争者,那你必须尊重你的竞争对手,你要学习他所具有的先进经验,并且要在经营过程中,通过正当途径想方设法打败对手,这样的竞争过程是最有意义的,无论输赢,对自己的成长都是非常有利的。马云说,他首先自己选择竞争者,我不让竞争者选择自己,当对手还没有觉得有竞争者时,他就盯上了对手。

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发表于 2013-7-5 20:25:35 |显示全部楼层
原来慧聪网和阿里巴巴是一起创办的公司啊,感觉阿里巴巴比较有名气,慧聪网不是很清楚哦。以前在公司上班经常接到阿里巴巴的电话,我很多坐外贸同学都在阿里巴巴上找到客户。感觉阿里巴巴很强大
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发表于 2013-8-29 15:46:56 |显示全部楼层
在任何竞争中,都要抢得先机才能成功啊,被动只会让自己失败。
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发表于 2013-10-25 13:54:05 |显示全部楼层
商业竞争,要有忧患意识,不能觉得自己已经很好了,没有对手了,就放松警惕,要像马云说的,当对手还没有觉得有竞争者时,就要盯上对手。
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