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经营管理,从竞争中找到发展之路

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发表于 2013-7-15 12:00:43 |显示全部楼层
        eBay与淘宝之战,可谓是阿里巴巴历史上的经典之战,他们之间的竞争可谓你死我活,非常残酷。

        2003年7月,马云推出个人电子商务网站——淘宝网,与eBay成为竞争对手。这一年eBay对淘宝采取了广告封杀策略。马云与淘宝的高层最后想出了出其不意的“农村包围城市”策略,通过非网络传媒来对自己的网站进行宣传,最终取得了非常好的效果。一年之后,eBay对淘宝封杀宣告失败,就连MSN都选择了与淘宝合作。

        马云认为,阿里巴巴没有对手是痛苦的,当他们真正找到eBay这个竞争对手的时候,也最大限度地激发出了自己的潜能,伴随一个出其不意的广告策略的实施,使淘宝开拓出了一个比原先更广阔的发展空间。马云最终这样总结这次竞争经历,你打拳碰到泰森,可能会认为很倒霉,其实,你能够找到世界一流的对手,我认为是一件很好的事情,如果你打球碰到乔丹,那是一辈子的幸运,所以我觉得淘宝能够向eBay这样的对手学习,那是福气。

        与强大的对手切磋,一方面要学习对手的优势,另一方面,也要善于发现对手的不足。马云瞄准这些强手在中国的软肋,并能及时根据这些软肋调整自己的竞争战略。

        对于B2C的王者亚马逊,马云认为其5%左右的盈利缺乏竞争力,最后果断提出了“亚马逊的模式落后了”的判断。他讲到,对于亚马逊的模式我表示怀疑,它巳经落后了,在中国能否活得下来我不知道,他的盈利才只有5%~6%,跟中国的大商场没什么区别,电子商务的利润如果就这么一点点的话,算什么电子商务?亚马逊能活下来,还是靠当时所融的那么多钱,去建立前端、后端的整套体系,全世界看看这个体系,除了亚马逊拥有这么大的资金活下来,其他什么地方还有这样的模式存在!

        正是看到了这些大企业的不足之处,马云才有针对性地提出了“打败大象靠蚂蚁雄兵”的个人观点,为中国企业的未来发展提供了一种全新的生态链模式。他讲道:中国顶尖企业和国外企业竞争还有很大的距离。我认为第一,中国可能取胜的不是这些顶尖企业而是我们的网商,中国13亿人口的蚂蚁雄兵才能战胜这些企业,而不是那些大企业,今天的大企业我看很难,明天的大企业我看也很难。我在世界各地考察以后,发现我们的文化、我们的思想跟欧洲文化都有差距。欧洲文化本身是诞生大企业的,中国的文化可能就是诞生中小型企业的。我认为将来的希望在于中小型企业。

        创业并不是一个可以用逻辑解释的事件,一个人不可能对创业过程中可能遇到的所有情形和选择都作出准确判断,这个时候,通过一些有效的竞争,反而可以让自己找到生存的方法,挑战自己的极限之后,也许可以发现一些不同的发展道路。不要惧怕竞争,要敢于面对竞争,要在竞争中寻找自己未来的发展道路。

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发表于 2013-7-17 12:08:57 |显示全部楼层
淘宝宝与易趣之战,早有耳闻,易趣失败原因有二,一是小看了潜在的竞争对手,而是推广过于依赖电视媒体渠道,忽视了互联网的作用。马云则是在中国互联网兴起之时,利用互联网病毒式营销,迅速占领了市场,最终利用易趣在国内水土不服的不利因素,快速崛起,堪称商业运作经典。
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