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变换角度思考,创造新的商机

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发表于 2013-6-25 11:30:04 |显示全部楼层
        面对日益竞争激烈的市场,我们观察和认识事物,要不断变换角度,从不同的角度可以看到不同的市场需求,从而找到缝隙市场,创造新的商机。

        海南一个旅游区,有三家酒店,相互竞争异常激烈。大家菜品都差不多,拼的就是服务。A、B两家强强联手贷到一大笔钱,把酒店装潢非常豪华。这样一对比,C酒店便显得低档了,生意愈加冷清。C酒店老板在电话里向正在读大学的女儿“诉苦”。女儿建议老爸换种竞争思路,不与别人正面抗衡,来一个“人进我退”。不花一分钱可以转败为胜。于是C酒店老板就按照女儿提出的建议实施方案。

       C酒店老板依女儿之计先把一楼的海鲜餐厅改为特色风味小吃。原因是,旅游的人一般兴趣不会在海鲜上,最希望能品尝当地的风味小吃。地方风味要正宗地道,量不在多,价不在高,但绝对要精致。

       然后,将二楼的舞厅和卡拉0K包厢通通改为住宿套间,因为出来旅游的队伍中,有很多是年轻夫妇既旅游又度蜜月。在套间的设计上,从女性心理特点做文章,布置上尽量满足女性口味。至于舞厅没了,也不算什么损失,出来旅游的人白天坐车、爬山已累得够呛,多数人只想在晚上睡个安稳觉,以养足精神,很少有兴趣、有精力去跳舞唱歌。最后是在二楼屋顶弄个“露吧”,摆点茶水、啤酒、瓜果、点心,让游客自己选择,象征性地收点服务费,让游客品味山野夜色,皆大欢喜。

       换了一种思路,C酒店拥有了自己的消费群体,找到了一个市场缝隙,还节约了一大笔装修费用,同时也避免了一场与AB酒店恶性竞争。换一个角度,可以找到缝隙市场。市场永远有空白,永远有夹缝,永远是无限的,关键是我们要深人调查,深人思索。我们在选择创业的时候,最好是寻找缝隙市场,才能避免同行竞争,更容易成功。

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发表于 2013-8-2 22:38:21 |显示全部楼层
换了一种思路,穷则思变,一个企业的发展是需要不断的调整经营方针及路线的,路是死的,人是活的,市场是瞬息万变,说什么不变应万变纯属扯淡。
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