变换角度思考，创造新的商机

xinzhu

        面对日益竞争激烈的市场，我们观察和认识事物，要不断变换角度，从不同的角度可以看到不同的市场需求，从而找到缝隙市场，创造新的商机。

        海南一个旅游区，有三家酒店，相互竞争异常激烈。大家菜品都差不多，拼的就是服务。A、B两家强强联手贷到一大笔钱，把酒店装潢非常豪华。这样一对比，C酒店便显得低档了，生意愈加冷清。C酒店老板在电话里向正在读大学的女儿“诉苦”。女儿建议老爸换种竞争思路，不与别人正面抗衡，来一个“人进我退”。不花一分钱可以转败为胜。于是C酒店老板就按照女儿提出的建议实施方案。

       C酒店老板依女儿之计先把一楼的海鲜餐厅改为特色风味小吃。原因是，旅游的人一般兴趣不会在海鲜上，最希望能品尝当地的风味小吃。地方风味要正宗地道，量不在多，价不在高，但绝对要精致。

       然后，将二楼的舞厅和卡拉0K包厢通通改为住宿套间，因为出来旅游的队伍中，有很多是年轻夫妇既旅游又度蜜月。在套间的设计上，从女性心理特点做文章，布置上尽量满足女性口味。至于舞厅没了，也不算什么损失，出来旅游的人白天坐车、爬山已累得够呛，多数人只想在晚上睡个安稳觉，以养足精神，很少有兴趣、有精力去跳舞唱歌。最后是在二楼屋顶弄个“露吧”，摆点茶水、啤酒、瓜果、点心，让游客自己选择，象征性地收点服务费，让游客品味山野夜色，皆大欢喜。

       换了一种思路，C酒店拥有了自己的消费群体，找到了一个市场缝隙，还节约了一大笔装修费用，同时也避免了一场与AB酒店恶性竞争。换一个角度，可以找到缝隙市场。市场永远有空白，永远有夹缝，永远是无限的，关键是我们要深人调查，深人思索。我们在选择创业的时候，最好是寻找缝隙市场，才能避免同行竞争，更容易成功。

海风

换了一种思路，穷则思变，一个企业的发展是需要不断的调整经营方针及路线的，路是死的，人是活的，市场是瞬息万变，说什么不变应万变纯属扯淡。