开店技巧，先生存再求战略

wojixu966

        年轻人创业切勿一开始就贪大、贪多。少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，当碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我觉得你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本路线，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战，这样赢得的机会就会越来越大。

        对于大多数小公司而言，过于宏大的战略目标是不能承受的。如果心中总是惦记着遥不可及的目标而忽略了实际情况，很容易让自己步伐错乱，不但实现不了目标，还会因此耽误企业自身的发展所应有的进程。作为小企业，放低自己的姿态，为眼前的短期目标去努力，才是他们最正确的发展策略。最终，通过不断地实践摸索，随着个人经验阅历的不断增加，以及行业环境的逐渐成长与壮大，自己才有可能去准备更高的战略与实现更高的目标。

        阿曼是从以色列移民到美国家族的第一代成员。在南方待了一段时间后，跟他的两个弟弟在亚拉巴马的蒙哥利马定居下来，经营一个小杂货店，当起了老板。

        该地区是一个产棉区，农民有棉花，但却没有现金去购买日用品。阿曼经过考虑后，最终同意农民用棉花交换杂货。结果，这种方式却带来了皆大欢喜的结果。农民得到了需要的商品，阿曼也卖掉了自己的杂货。

        这种方式不仅吸引了更多顾客，扩大了销售，并且阿曼兄弟在无形中还降低了棉花的价格，提高了日用品的价格。同时利用自己进货的渠道，把棉花也销出去了，有效提高了交通工具的使用效率。没过多久，阿曼兄弟便由杂货店小老板发展成了经营大宗棉花生意的商人，棉花典当成了他们的主要业务。

        处于事业刚起步阶段的阿曼，并没有什么明确的计划，看到当时农民的情形，只是寻找到了一个给双方都带来便利的方式，无形中却给自己的发展寻找到了一条最好的道路。借助这种方式，最终他们成为了美国最大的棉花经销商。其实许多大企业都是从小企业一步步发展起来的，在维持好现有生存的同时，也许就可以为自己寻找到最好的发展战略。

        过分强调战略的时候，就有可能忽略现实情况。战略更多是依据理性对企业发展进行的一种设定，而这些理性有时在现实中并不适用，强加一个战略到企业的发展之中，不见得能起到非常好的效果，因而，要懂得灵活。相对而言，不用去过多思考企业“应该”如何发展，而是想着企业怎样才能更好地发展。当一个人以生存为目标去谋求发展的时候，他才能更好地生存，当他获得了现实的根基，才会有能力谋求进一步发展的诉求。只有先获得生存，才有谋求战略发展的可能。

        年轻人在创业的过程中，很容易将他们的创业目标建立于高远之处，他们很容易对现实的情况进行忽视。每个人都应该有一个高远的目标，但他必须脚踏实地地面对当下，做好当下的基本工作，只有把当前做好了，才能去思考未来，也才有资格去谈那个高远梦想的实现。这是每一个创业者在决策之中都应该注意的。

playgirl

开店开店，万事开头难，等自己立稳了脚跟，才能去想其他的，比如经营策略啊，促销方案等等，每个人都应该做好当前，在筹谋以后。

pashij581

开店、开店，当然是先把店开起来，什么技巧不技巧的？先生存再发展的硬道理。

wojixu966

pashij581 发表于 2013-7-18 23:16
开店、开店，当然是先把店开起来，什么技巧不技巧的？先生存再发展的硬道理。

恩，直重要点，所谓的技巧就是当然是先把店开起来，能先盈利才好，哪怕是小利。生存再求发展，万丈高楼平地起，务实做好当下才是重要的。