高手谈营销，少赚利润多赚人气

meikao179

      营销，是所有淘宝人都需要面对和处理的事情。一个店铺没有好的营销，那么往往是举步维艰的。在这里，我们就来看看淘宝前辈们是如何进行店铺营销的。

      网店开张以后，人气是非常弱的，而卖家此时最主要的目的，就是为自己的店铺多赚人气，只要人气逐渐提高了，那么成交量也会逐步上涨的。

      对于刚开店的卖家来说，开店重点不应该放到利润上，而应该考虑如何让更多人光顾自己的店铺，增加店铺的人气。

       淘宝网中有数以万计的店铺，很多卖家都在销售同类商品，要在众多卖家中让自己的店铺与商品脱颖而出，首先在商品售价上就需要占有一定优势，也就是将自己的#润降到最低或者不赚利润，以此来吸引买家的光临。当然，商品品质与质量也是需要并重的。

       多数买家选择网上购物，就是为了花更少的钱或时间来买到自己需要的商品，如果我们的商品售价具有明显的优势，那么质量与服务同等的情况下，无疑会更加吸引买家。虽然不一定光临店铺的顾客都会购买，但是光临的人数增加了，购买概率也就增加了。

       对于网店卖家来说，开店是个长期的过程，由于人气、信誉初期无积累，因而前面几个月没有销量也是很正常的，随着卖家的逐渐宣传推广，以及商品的价格优势，人气就会逐渐上升。而这里的人气则是指两个方面，一是店铺的访问量，二是交易量。

       店铺的访问量就是指定时间范围中，有多少顾客进入过我们的店铺，以及查看过我们的商品，这只要在店铺中装一个流量统计器，就可以很容易地统计到，我们可以到做得比较大的店铺去看看，发现其每天的人气是非常高的。

       交易量是指累积时间内，有多少顾客在店铺中购买的商品，交易量本身没有意义，但对网店来说，交易量就影响着店铺的信用等级。在网上开店的卖家都知道，店铺的信用等级对商品的销售有着非常大的影响。这是因为顾客在网上购物时，无法接触到商品实物，只能通过卖家提供的图片与描述来选购商品，同时网络交易本身就存在一定风险，因而顾客在购物时必然要考虑卖家的诚信度以及商品可靠性，这些无疑是通过店铺信用表现出来的。

       在淘宝网信用等级中，每成交一个交易，如果买家对商品满意，卖家就会得到一个好评，交易量越大，好评数越多，卖家的信用等级也就越高。对于买家来说，也就意味着其他顾客购买商品并对商品认可，自己购买时相对也就放心很多了。在店铺人气的提高上，买家缩小利润、降低售价无疑是提高人气的最好办法。

playgirl

经常逛淘宝，发现好多大甩卖，都自诩自己是刚开店的，是同类产品中价格最低的，我偶尔也会多瞄两眼，如果觉得合适我就买了，我估计好多人都会冲着低价去买的，但质量也不能忽视哦，要做回头客生意。

冬天的雨

楼上说的不错，很多淘宝商家就是直接打出只赚人气不赚钱的招牌，配合小长假促销，事实上，这种营销方式很有效。