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高手谈营销,少赚利润多赚人气

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发表于 2013-7-14 17:01:01 |显示全部楼层
      营销,是所有淘宝人都需要面对和处理的事情。一个店铺没有好的营销,那么往往是举步维艰的。在这里,我们就来看看淘宝前辈们是如何进行店铺营销的。

      网店开张以后,人气是非常弱的,而卖家此时最主要的目的,就是为自己的店铺多赚人气,只要人气逐渐提高了,那么成交量也会逐步上涨的。

      对于刚开店的卖家来说,开店重点不应该放到利润上,而应该考虑如何让更多人光顾自己的店铺,增加店铺的人气

       淘宝网中有数以万计的店铺,很多卖家都在销售同类商品,要在众多卖家中让自己的店铺与商品脱颖而出,首先在商品售价上就需要占有一定优势,也就是将自己的#润降到最低或者不赚利润,以此来吸引买家的光临。当然,商品品质与质量也是需要并重的。

       多数买家选择网上购物,就是为了花更少的钱或时间来买到自己需要的商品,如果我们的商品售价具有明显的优势,那么质量与服务同等的情况下,无疑会更加吸引买家。虽然不一定光临店铺的顾客都会购买,但是光临的人数增加了,购买概率也就增加了。

       对于网店卖家来说,开店是个长期的过程,由于人气、信誉初期无积累,因而前面几个月没有销量也是很正常的,随着卖家的逐渐宣传推广,以及商品的价格优势,人气就会逐渐上升。而这里的人气则是指两个方面,一是店铺的访问量,二是交易量。

       店铺的访问量就是指定时间范围中,有多少顾客进入过我们的店铺,以及查看过我们的商品,这只要在店铺中装一个流量统计器,就可以很容易地统计到,我们可以到做得比较大的店铺去看看,发现其每天的人气是非常高的。

       交易量是指累积时间内,有多少顾客在店铺中购买的商品,交易量本身没有意义,但对网店来说,交易量就影响着店铺的信用等级。在网上开店的卖家都知道,店铺的信用等级对商品的销售有着非常大的影响。这是因为顾客在网上购物时,无法接触到商品实物,只能通过卖家提供的图片与描述来选购商品,同时网络交易本身就存在一定风险,因而顾客在购物时必然要考虑卖家的诚信度以及商品可靠性,这些无疑是通过店铺信用表现出来的。

       在淘宝网信用等级中,每成交一个交易,如果买家对商品满意,卖家就会得到一个好评,交易量越大,好评数越多,卖家的信用等级也就越高。对于买家来说,也就意味着其他顾客购买商品并对商品认可,自己购买时相对也就放心很多了。在店铺人气的提高上,买家缩小利润、降低售价无疑是提高人气的最好办法。

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发表于 2013-7-15 09:04:41 |显示全部楼层
经常逛淘宝,发现好多大甩卖,都自诩自己是刚开店的,是同类产品中价格最低的,我偶尔也会多瞄两眼,如果觉得合适我就买了,我估计好多人都会冲着低价去买的,但质量也不能忽视哦,要做回头客生意。
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发表于 2013-7-15 15:41:22 |显示全部楼层
楼上说的不错,很多淘宝商家就是直接打出只赚人气不赚钱的招牌,配合小长假促销,事实上,这种营销方式很有效。
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