请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

一路商机网创业论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 589|回复: 4

传统企业营销人员招商五大绝技

[复制链接]

16

主题

0

好友

238

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-5-15 11:53:32 |显示全部楼层
第一招:关系网
优秀的营销人员都会建立自己的销售关系网,利用人际资源,寻找出其中的有价值资源,即潜在客户,做好表格,将自己所认识的其他企业的同行、自己认识的相关行业的朋友做好记录,分析数据,看哪些朋友拥有的资源对自身招商有帮助。通过人际关系的转介绍,成功率要高出不少。这就要求销售人员在日常生活里,广结四方,获取更多的资源,这个资源的获取,有时候可以起到意想不到的效果。
第二招:扫街式
营销人员初期几乎都陌生拜访过,也就是行业里所谓的“扫街”。该方式运用较多,也是公司没有资源情况下,无奈采取的方法。从长期实践的效果来看,这个方法很不理想,而且对销售人员的综合能力要求很高,不仅要对行业非常了解,对品牌很好把握,同时要具备超强的亲和力和沟通能力。该方法投如人力和回报很难成正比,在公司缺乏数据的情况下无奈何时使用。
第三招:广撒网
通过网络寻找一些中游资源的联系方式,通过普遍撒网的方式,从众多的代理商中,筛选出适合自己品牌并且有兴趣的资源,在产品有保障的情况下提升谈判力,成交也是完全有可能的。
第四招:以点带面
如果在当地市场空白,客户周边区域找不到目标客户,可以利用现有老客户的资源对周边区域进行适当的宣传,实行强势终端打造,吸引此区域客户群的注意力,通过沟通谈判达到招商目的。通过老客户市场的强势效应,来吸引新客户的眼球,化被动为主动出击。
第五招:二度开发
老客户指曾经合作过的加盟商或代理商。因为和老客之前合作过,在个人关系上、客户对公司认可上,对方比较了解,如果老客户有接新项目的需求,合作起来相当容易,基本可以做到水到渠成。所以招商工作开展前,应该很好的利用老客户资源,选择适合的老客户进行二度开发。在选择老资源的过程中,要考虑新项目的定位是否和老加盟商或代理商的渠道相匹配,防止内部冲突。


回复

使用道具 举报

5

主题

0

好友

162

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-18 21:22:08 |显示全部楼层
楼主:领教了,貌似这5招是当下企业最长用的,店现在第二招,“扫街”渐渐式微,据我了解,一是回报低,还有最大的原因是人工成本太高了。
回复

使用道具 举报

23

主题

0

好友

355

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-7-10 21:51:05 |显示全部楼层
不大喜欢扫街式的推销
回复

使用道具 举报

16

主题

0

好友

238

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-8-3 12:44:07 |显示全部楼层
chaoji389 发表于 2013-7-10 21:51
不大喜欢扫街式的推销

对顾客来说,很多人讨厌扫街推销,认为对其生活造成影响。对营销人员来说,也讨厌扫街,既难出业绩还要遭人白眼。但现实是残酷的,扫街的还得继续扫。
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

767

积分

高级会员

Rank: 4

发表于 2013-8-4 11:10:38 |显示全部楼层
taogua004 发表于 2013-8-3 12:44
对顾客来说,很多人讨厌扫街推销,认为对其生活造成影响。对营销人员来说,也讨厌扫街,既难出业绩还要遭 ...

扫街式应该是这里面最差的方法了,营销人员还要受的住压力和白眼,没有几个人愿意听你介绍,你往往话没说完,人家就走了。
回复

使用道具 举报


手机版|联系我们|鄂ICP备13003713号-1|一路商机网创业论坛  

GMT+8, 2017-9-22 16:15 , Processed in 0.125003 second(s), 18 queries , Xcache On.

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部