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化妆品企业招商的重点

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发表于 2013-5-15 17:37:07 |显示全部楼层
本帖最后由 mike 于 2013-5-15 17:38 编辑

    对于很多刚进入化妆品市场的企业家来讲,可能会认为:手上有好商品,拓展市场、招加盟商、招代理商就可以水到渠成了。其实并非如此,因为现在化妆品市场不缺的就是产品,就算是好产品也不缺。那么好产品如何能成功打入市场呢?让我们一起探讨一下。

     要想产品顺利打入市场必须具备以下几个前提条件:
     1、精准合适的市场定位,找好切入点
     2、一个优秀的招商团队,有激情、有经验
     3、成功的操作策略、和长远规划

    2013年武汉的化妆品招商会结束了,招商会是结束了,但对很多的化妆品企业来说,他们的招商工作才走出万里长征第一步,会后的招商工作以及全年的招商工作都将在后期开展起来。
   根据多年工作经验和对化妆品行业内有一定了解的企业达成一个共识:招商难是他们的通病。市场成本居高不下、营销一线人员难管理、操作方式无目标是造成招商难的三个根本性原因。
   化妆品一线营销人员工作枯燥、挫败感强、压力大、很辛苦······每个人都希望能达成销售指标,完成企业规定的各项考核指标,自己可以拿到理想的薪水。但面对市场出现的竞争激烈、招商难、销售提升乏力、加盟商难以合作等问题,一线营销人员往往不知所措,没有方向感,长此以往,工作积极性必将下降,目标达成率自然很低。为什么会出现这种状况?个人认为是没有掌握通向成功之路的要领,或没有行之有效的方法。
   成功的营销必须要有个完整的运营计划,作为营销一线人员的行动方向,没有这个方向,营销人员没有目标,也没有标准,更不要谈怎么去开拓市场,去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分调查,特别是市场上的同款产品,了解他们的运营模式,招商模式,再结合企业的现状,制定出目前最适合自己的运营模式,招商模式。确定了招商方式后,营销人员才能按照这个方式坚持下去,在实践中改进完善,这样招商的成功率才能提高。
   国内大多化妆品企业碍于公司规模问题和运营经验的问题,大多数公司都不会无目的地打广告,一是现在媒体资源太分散,早已过了中央台独霸天下的时代,二是广告费用高得离谱,投资七八十万广告,风险太大,对招加盟商、代理商作用有限。因此看起来五花八门的招商方式,总结起来最关键是:完善的运营方针、优秀的招商团队,21世纪什么最重要?人才!如何提升一线营销人员工作能力、工作激情是重中之重。


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发表于 2013-7-20 22:55:26 |显示全部楼层
化妆品行业这两年招商比前几年要难,尤其是中小品牌的化妆品,很难打开市场销路。招商人才的培养逐步引起企业的重视。
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发表于 2013-9-6 16:14:30 |显示全部楼层
现在化妆品市场是百花齐放,各种大小品牌都有,想把自己的产品推向市场,最重要的就是提升一线营销人员工作能力。
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