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店铺推广使用拍卖方式,收益宣传两不误

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发表于 2013-7-14 11:00:59 |显示全部楼层
       通常对店铺进行宣传,都需要一定的时间和精力,甚至金钱,而如果通过拍卖的方式发布商品,不但可以获得一定的收益,还可以起到宣传的作用。

      淘宝网提供了拍卖与一口价两种发布方式,而拍卖的商品由于起价较低,对于有着购买这类商品意向的买家来说,在搜索时就更容易先找到拍卖的商品信息,进而进入到商品销售页面中参加竞拍,但多数买家在进入商品页面后,会习惯性地浏览店铺中的其他商品,这样店铺的访问率就增加了,而访问率的增加,无疑也同时增加了商品的出售概率。

      对商品进行拍卖时,卖家可以设定一个较低的起拍价,然后按照一定的加价幅度让买家竞拍,在指定时间范围内,出价最高的买家即可购买到该商品。
QQ截图20130709215827.jpg

1、不同的拍卖方式
      淘宝网提供了两种拍卖方式,一种是单件拍卖,另一种为荷兰式拍卖。卖家如果要发布拍卖商品时:需要注意这两种拍卖方式的区别。

      单件拍卖:要拍卖的商品数量只有一件,卖家设定起拍价和加价幅度后,由买家竞拍,最终由出价最高的买家购得该商品。
      荷兰式拍卖:如果要拍卖的商品数量大于一件,淘宝会自动采用荷兰式拍卖方式。采用该方式拍卖时,出价最高者优先获得宝贝、相同价格先出价者先得,如果商品拍卖数量大于出价人数则按照起拍价成交。

      对于多数卖家而言,拍卖只能作为一种店铺推广的手段,很难通过拍卖商品赚到利润,因此对于拍卖的商品,最好本着:“不赚利润赚人气”的心态来发布。

2、拍卖过程中的技巧
      既然我们发布拍卖商品是为了赚取人气,那么在拍卖的同时,就可以结合其他方式来加大宣传力度,让更多感兴趣的买家进入到店铺中。也就是发布拍卖商品后,我们可以到相应的QQ群、论坛发布针对拍卖商品的宣传帖子,让更多的买家参与竞拍,这样不但增加了店铺人气,而且竞拍的买家越多,商品最终能售出的价格也就越高。

      另外,拍卖过程中如果我们的起拍价设置得很低,而参与竞拍的买家也没有出到较高价格时,卖家就有可能赔本销售。为了不至于赔本太多,我们可以邀请自己的朋友或亲人来参与竞拍以提高拍卖价格,当提高到我们的心理价位后,就可以退出竞拍,让其他买家竞拍并购得,这样即使赔本拍卖,也不至于赔本太多。

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发表于 2013-7-15 08:52:13 |显示全部楼层
使用拍卖的方式来宣传店铺,不知道可行不?楼主说的好像挺有道理的,不过这个不是以赚钱为目的,而是以推广店铺为目的,要搞清楚目的哦。
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发表于 2013-8-15 18:09:05 |显示全部楼层
拍卖都有点像作秀一样。淘宝店上几千元的数码相机1元起拍,不是忽悠人吗?
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