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百丽丝家纺树立一流营销团队之二:权责分明、严格考核

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发表于 2014-9-15 21:25:38 |显示全部楼层
        百丽丝家纺以“快速、和谐、卓越”为企业的核心文化与价值观,并以此融入团队全体成员的思想与行为,将快速高效、和谐发展、追求卓越作为企业发展的基本目标。完善组织架构,制定明确的岗位职责,是建立“快速、高效”的营销团队必不可少的重要要素;公司建立一整套营销团队执行标准,能起到了有效的管理作用,同时又激发团队成员的工作积极性。

一、设立机构,明确分工
        百丽丝总部设立了渠道部、品牌管理部、市场部等职能部门,渠道部作为公司营销政策的制定、推行及信息收集、反馈部门,提供准确、完整品牌调研报告并为各级营销管理中心提供数据及管理支持;品牌管理部拟定年度品牌推广方案、广告投放计划,并及时提供标准模板,制定各品牌平面、空间、陈列、物料、包装等各类形象标准;公司成立市场部,并建立专业的物流配送体系,负责产品的配送。

二、设置岗位,明确职责
        公司大区销售经理、业务经理、文案策划、督导管理等专业岗位,并建立良好的沟通机制,承担与市场及各级经销商的沟通协调职责,协助区域总经销商策划年度促销方案,辅导、帮助和规范总经销商及下属经销商开展促销活动,并及时收集市场信息、过滤、分析市场信息,积极协助门店做好品牌培育、市场引导、需求预测、信息共享等工作,不断提升服务水平,提高品牌市场占有率。

百丽丝家纺年中大会

百丽丝家纺年中大会

三、标准化训练与严格的考核制度
1)确定基础制度:包括日常管理制度、工作纪律、差旅费报销制度、例会管理制度等日常管理制度。

2)建立日、周、月工作计划和反馈制度:
        根据团队特征及工作所需编制了符合实际管理需求的工作日志与总结,其中包括每周工作计划与月度营销计划,主要内容包括新开网点数量、促销活动执行、任务分解、产品策略、市场信息分析结果、渠道激励策略、终端促销策略等。

3)建立团队成员的营销行为考核制度:
        公司将营销团队的行为进行细节考核,根据实际情况制定有效的考核表,并进行考核沟通,根据考核结果进行奖优罚劣的执行,对优秀的人员创造职位提升空间,大大激发团队活力,获取团队最大价值。
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发表于 2014-9-17 18:05:56 |显示全部楼层
百丽丝家纺是独立品牌,还是水星家纺的子品牌呢,我在有些地方看到说百丽丝家纺是水星家纺旗下品牌。
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