品牌推广，赠品促销刺激消费

zhibos890

       赠品促销就是买家在购物时，以"赠品赠送"的形式向买家提供优惠，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给买家，以一种实物的方式给买家非价格上的优惠。例如买满199赠送价值50元的精美礼品。

      这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击买家、增强品牌观念，让买家购买产品并长时间使用。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量，又能起到长时间树立品牌的极佳促销方式。

赠品促销有如下的优点：
(1)可以提升商品品牌和网店的知名度。
(2)鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息。
(3)能根据买家索取赠品的热情程度，总结分析营销效果和产品本身的情况等。

     这种方式是消费者在购买的同时就可以获得相应的促销赠品，例如购买数码单反相机获得丰富的赠品，给消费者直接的购买刺激，利用比较直观的赠品促使他们购买，同时不用降低零售价。

      但赠品选择也不是有什么赠什么、随便什么都行。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的生活用品，可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只要适合促销目标的东西，都是赠品促销物的选择范围。

      现在商家为了争夺更多的市场份额，常利用商品促销活动来吸引顾客。在搞促销活动时，赠品的选择很关键。

       在赠品的选择上，要注意如下问题：
(1)要有吸引力。不能因为是赠品就降低了对其质量的要求。赠品要精，要选择质量过硬、实用、档次不算太低，但顾客使用频率较高的商品。
(2)要有关联。赠品要与预售商品存在一定的关联，如卖厨房燃气灶等的，可以搭赠小蒸锅、电饭煲等；卖高档名酒，可以赠送精致的酒杯。
(3)要实用。一件赠品如果不能满足顾客对实用性的需求，必然没有吸引力。
(4)要有价值。赠品要与促销商品的质量和档次相符，不能拿次品来做赠品，否则无法体现售出商品的价值。如果买家购买了价值几千元的商品，你送其一套价值200元的赠品，买家可能会很高兴，而如果你选择赠送2元的赠品，买家也未必会买账。

       在派发赠品的过程中，还要注意以下几点：
(1)一是责任落实到人。要对有关经手人严格要求，做好买家领取赠品登记表，以备回访调查。
(2)抽样检查核实赠品发放情况。根据受赠对象在登记表上留下的姓名、住址、电话等个人资料，及时回访了解。
(3)尽量采用随货赠送或悬挂醒目提示牌的方式，确保赠品送到买家手上。

playgirl

经常在商场里面看见许多赠品促销活动，看上去让人很有购买的欲望，但买了之后，有的赠品真的很差劲，你说你送的东西这么差，下次还有谁来买你的东西。

jiujia984

买东西的时候，商家都会搞一些赠品来增加销量，其实这是很好的促销方法，谁都喜欢物超所值。