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品牌推广,赠品促销刺激消费

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发表于 2013-7-13 12:00:05 |显示全部楼层
       赠品促销就是买家在购物时,以"赠品赠送"的形式向买家提供优惠,吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式,它把商品作为礼物赠送给买家,以一种实物的方式给买家非价格上的优惠。例如买满199赠送价值50元的精美礼品。

      这种方式虽然没有价格促销这样直接,但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击买家、增强品牌观念,让买家购买产品并长时间使用。可以说,赠品促销是一种既能短时间增加销量,又能起到长时间树立品牌的极佳促销方式。

赠品促销有如下的优点:
(1)可以提升商品品牌和网店的知名度。
(2)鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息。
(3)能根据买家索取赠品的热情程度,总结分析营销效果和产品本身的情况等。

     这种方式是消费者在购买的同时就可以获得相应的促销赠品,例如购买数码单反相机获得丰富的赠品,给消费者直接的购买刺激,利用比较直观的赠品促使他们购买,同时不用降低零售价。

      但赠品选择也不是有什么赠什么、随便什么都行。赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。赠品可以是各种不同的东西,可以是销售的产品样品,也可以是一种标准或特殊产品;可以是一件具有纪念意义的礼物,也可以是一种极具实用价值的生活用品,可以是自己的品牌,也可以是其他品牌。也就是说,只要适合促销目标的东西,都是赠品促销物的选择范围。

      现在商家为了争夺更多的市场份额,常利用商品促销活动来吸引顾客。在搞促销活动时,赠品的选择很关键。

       在赠品的选择上,要注意如下问题:
(1)要有吸引力。不能因为是赠品就降低了对其质量的要求。赠品要精,要选择质量过硬、实用、档次不算太低,但顾客使用频率较高的商品。
(2)要有关联。赠品要与预售商品存在一定的关联,如卖厨房燃气灶等的,可以搭赠小蒸锅、电饭煲等;卖高档名酒,可以赠送精致的酒杯。
(3)要实用。一件赠品如果不能满足顾客对实用性的需求,必然没有吸引力。
(4)要有价值。赠品要与促销商品的质量和档次相符,不能拿次品来做赠品,否则无法体现售出商品的价值。如果买家购买了价值几千元的商品,你送其一套价值200元的赠品,买家可能会很高兴,而如果你选择赠送2元的赠品,买家也未必会买账。

       在派发赠品的过程中,还要注意以下几点:
(1)一是责任落实到人。要对有关经手人严格要求,做好买家领取赠品登记表,以备回访调查。
(2)抽样检查核实赠品发放情况。根据受赠对象在登记表上留下的姓名、住址、电话等个人资料,及时回访了解。
(3)尽量采用随货赠送或悬挂醒目提示牌的方式,确保赠品送到买家手上。

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发表于 2013-7-14 10:27:17 |显示全部楼层
经常在商场里面看见许多赠品促销活动,看上去让人很有购买的欲望,但买了之后,有的赠品真的很差劲,你说你送的东西这么差,下次还有谁来买你的东西。
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发表于 2013-7-26 19:16:46 |显示全部楼层
买东西的时候,商家都会搞一些赠品来增加销量,其实这是很好的促销方法,谁都喜欢物超所值。
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