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做事前先做人,推销商品首先要推销自己

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发表于 2013-7-14 11:00:59 |显示全部楼层
       现实生活中,我们经常会碰到推销人员。在医院可以碰到卖保险的要你填写调查表留下电话;在马路上随时遇到美容美发发宣传单极力劝说路人去实体店免费体验。有时候我们会欣然配合,有时候我们会非常厌烦。只能说明一个问题,推销是有技巧的,在推销之前先推销自己。如果给别人一种舒适的感觉,别人也不会无情的拒绝你的。

      推销是一种设法以最方便、最吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。怎样打动顾客,让顾客买你的产品,这是每个做生意的人必须要考虑和解决的事情。因为只有卖出去了产品,你才可能赚到钱。那么,在这个推销的过程中,你就需要有一个好的口才,通过你说的话让顾客产生购买的欲望。同时还要明白,推销产品并不仅仅是要把产品卖出去,在你推销产品之前,你首先要做的就是推销自己,只有这样,你才会有更多的客户,你的生意也才会越来越兴旺。

      做推销有时候就是一种锻炼,在这个过程中,你不仅会收获很多的经验,还会锻炼你说话的能力。推销有时就是自己做生意的开始,我们仔细去了解一下很多成功的商人就会知道,他们当中就有很多是从推销员做起的。可以说,推销自己是一种才能,也是一门艺术。有了这种才能,你就可以安身立命,就能抓住机遇获得成功。只有先把自己推销给别人,你才能推销最有价值的东西。无数平凡的人,在推销产品的时候,由于不善于推销自己,不能接受挑战,也不敢塑造自己的形象,所以一直没有获得成功。

       推销需要口才,需要说话的艺术,但并不是无限夸大,信口开河。在生活中,我们时常会看到,有的人很能说,也能迎合他人,但最终却还是失败了,这是因为他们的出发点是错误的,他们在把自己推销出去时,连自己都不相信自己。所以,不管是推销产品还是自己做生意,在与别人打交道的时候,推销自己给别人之前,首先要推销给自己,只有自己满意自己,才能令别人满意。

      有很多销售人员觉得热情周到地为顾客服务,让顾客把商品从自己的手中买走,就万事大吉了。其实,这是一种错误的认识。如果销售人员能将自己摆在顾客的位置上,就能够体会到,其实顾客想要的并不只是这么多,他们还希望销售人员能提供优质的售后服务。一个成功的销售人员,不仅要让顾客感受到你良好的售后服务,还要让顾客知道你是一个诚信的人,因为只有诚信的人才能做长久的生意。如果只是图短暂的赢利而欺骗顾客的话,最终只会把生意做黄。

      人们常说,要想做生意就要先学会积累人脉,要想积累人脉就要先学会做人,只有人做好了,你才有了做生意最重要的资本。对于对推销员来说,要想推销产品,就要先将自己推销出去,只有这样,顾客才会相信你,而信任是生意中最宝贵的财富之一。所以说让顾客先接受你这个销售人员,往往比让他接受产品要重要得多。

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发表于 2013-7-15 09:18:16 |显示全部楼层
推销是门艺术,如果你的人给人家感觉可以信任的话,那么你的推销就成功了一半,剩下的一半就轻而易举了。
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