大学生创业难，要学会巧借东风

jishig365

       社会鼓励大学生创业，但是社会又不信任大学生。很多人都说大学生是初生牛犊啥也不懂，就算你嘴巴说干了，也无法让别人相信你。当然我们不能就此退缩，我们要用自己的诚信和意志去打动我们的顾客。曾经马云在创业之初，给别人讲网络，别人也不相信，但是后来大家都相信了。诚信是重要的取胜策略，当然在适当的情况下我们也可以借借“东风”。我们一起看看马云是怎么巧借“东风”。

       马云接受著名主持人杨澜的采访，在被问到“你刚到北京的时候跟人家谈生意，人家跟你谈吗？”这个问题时，马云讲了这样一件事情。

       我觉得有个事挺有意思的。我到北京想托朋友把互联网宣传出去。那时候不叫互联网，叫Internet网。我觉得Internet网会改变人们生活的方方面面，但是马云说这句话没有意义嘛，所以我编了一句话：世界首富比尔•盖茨说“互联网将改变人们生活的方方面面”。哇，很多媒体报道这个文章！

       马云事后也承认，这完全属于杜撰，因为当时比尔•盖茨对互联网将改变社会生活的观点还持否定态度，他仅仅是借首富之名，通过宣传，为自己开展工作打开了一个更有利的局面。

       也许有人会说，马云做这样的事情，完全违背了诚实的原则，有悖于道德，不应该去做，更不应该在公共场合讲出来误导大众，这会树立一个不好的典范。但我们不得不说，创业不是在讲故事，越动听越好，尽信书不如无书，太过完美的故事，对于生活并没有什么指导意义。在马云走向成功之后，并没有隐瞒自己的过去，而是选择把所有内容都展示在大家面前，显示出他性格的大气与豁达，更由此让更多人见识到一个更为真实的走向成功的过程。马云并不是一个不懂得责任的人。他对中小企业的定位、他的“客户第一”的服务理念、在交流中注重真诚的表达，都充分说明，这个人不仅是一个懂得责任的人，更是一个善于“经营”责任的人，这是一个人进行创业的根基。在这一基础之上，马云懂得“借”更多的力量，在不伤害他人利益的前提下，去发展企业，营造更好的发展环境，获取更多空间。

      在马云的“蛊惑”策略中，他经常用一个著名品牌来推动阿里巴巴品牌，比如，早期《福布斯》报道阿里巴巴，哈佛把阿里巴巴选做案例，都成为打造自身品牌的助推器。他的这种做法与另一个企业家牛根生非常相似，他有一个“王妃原理”理论，其核心意思是：戴安娜嫁给査尔斯王子，就成了王妃，否则，永远是平民。蒙牛选投资商找到了摩根，那么，摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。2004年，蒙牛在香港上市成功，创造了当年最高认购率，可以说是这种王妃原理的集中释放。显然，马云也是擅长利用这种“王妃原理”的人。

      大学生创业，在给企业作好定位、认识到自身所承担的社会职责的基础上，要放开自己的思路，寻找各种策略去巧妙提升自身品牌。如果总是单独依靠自己力量，局限在一个小的范围内寻求发展的话，那就可能很难在现实中展开手脚。自身的这种性格，也会因此被评价为保守而被认为不适合进行创业。在适当的场合下，在不伤害他人利益的前提下，可以用恰当的方式，在一个更广阔的平台上为自身发展寻找更多助力。

pagouy915

马云是赶上好时候了，现在投入到网络中，就有点起步晚了，做什么都难

喜羊羊001

大学生想创业就必须完善自我，在生活中慢慢锤炼自己，但你也可以适当的借一借人家的优势，来发展自己。

luyanyan

这个巧借东风是一种策略了，要做到这样，就说明你很聪明了，马云就是一个很聪明的人。