本帖最后由 badmimi 于 2013-5-27 16:56 编辑
姚辉大学期间英语常常不及格，可是毕业后他开了家小型外贸公司跟老外打交道。毕业才两年，一年净赚100多万。 姚辉在同学心中的印象就是很精明，但是文化课程非常差。英语经常不及格，大二那年，姚辉跟以前不一样了。姚辉上课或者课下经常发一些英文邮件求英语优秀的同学翻译。其实他早去网吧用翻译软件翻过一遍，有些担心翻译不对，就叫同学核实。其实那个时候，姚辉已经开始和老外交流谈生意了。
大一下学期一次老乡会上认识了一个做兼职创业的师兄。师兄大四即将毕业，大四之前课程不是很紧，就跟老外做点小生意，通过互联网认识了一个美国朋友，帮美国朋友代购一些饰品。眼看到大四，毕业论文、实习让师兄忙的不可开交。师兄聊天跟姚辉聊起：“美国朋友要我帮忙找一些石头，他们采购一些到美国后再加工，我现在哪里有时间帮他找啊！”姚辉向来义气，答应师兄他来完成这个任务，我帮你吧。大丈夫一言既出，驷马难追。师兄把美国朋友的EMAIL告诉了姚辉。师兄找到一份不错的工作，也没有精力打理兼职工作，索性就放弃了兼职这块工作。就这样姚辉开始和这个美国朋友开始联系了。首先让他很为难的是交流这一关，美国朋友来封邮件他根本就看不懂，再说回邮件都不知道从何写起。 这就有最开始的那段姚辉跟以前不一样了，他开始摸索英语了。 经过2天的摸索，姚辉终于知道美国朋友是需要购买一批石头。石头？没有错吧？还有进口石头的？姚辉利用周末时间去义乌小市场跑了一趟，一打听原来还真有人卖石头。姚辉走访了很多卖石头的店铺，通过跟店铺老板的交流也知道了出口石头的一些基本资料和价位。由于没有相机，姚辉便用手机拍照供顾客挑选，没有电脑的姚辉随后便跑到网吧，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，美国朋友下了一个试订单，没有想到的是这笔试订单他赚了4000元。姚辉买了一部电脑、一部相机。领姚辉没有想到的是，试订单的石头在美国非常畅销，很快美国朋友下了一个价值2万美金的石头订单。 2011年7月姚辉从学校毕业后，他已经是小有名气，大学期间赚的钱足以开一家公司了。姚辉资金比较阔绰，成立了个小型的外贸公司，就在母校招聘了一个英语达六级的国贸专业的女生和一个学电子商务的男生。姚辉回忆说，一间小办公室，我们三个人运用自己的优势把生意做的越来越大。后面通过阿里巴巴网找到更多的国外客户，有加拿大的，有英国的，有新加坡华裔的单子。国际贸易就这样慢慢发展起来，姚辉现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。 姚辉说，国外客户生意不好做，他们讲究的是物美价廉，有时候为客户要的一个样品，差不多跑遍了大半个中国。公司刚成立的时候，接的一单一毛钱都没有赚，大货发过去，顾客认为石头的颜色跟确认的样品有色差，虽然不影响使用，但是顾客有点不开心。那一单我主动给顾客让了10个点，几乎把利润全部让掉了。顾客看到我们处理问题这么给力，后面给下的单也越来越多。还有别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。 一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而姚辉取钱的时候，只需要缴纳2％的手续费便可。对于毛利率相对较高的石头行业来讲，这些成本他还吃得消。一年下来扣除多有成本，净赚个100多万是没有问题的。 姚辉说三个人各付其职，现在业务有些多，无论大单小单都亲力亲为，有些忙不过来，他下一个目标是再到母校招聘三名毕业生。争取把公司规模再增加一倍，2013年的目标是销售额达到200万美金。这样净赚个200万不是梦了。
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发表于 2013-5-27 16:54:55
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