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大学生创业难,要学会巧借东风

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发表于 2013-6-16 12:03:06 |显示全部楼层
       社会鼓励大学生创业,但是社会又不信任大学生。很多人都说大学生是初生牛犊啥也不懂,就算你嘴巴说干了,也无法让别人相信你。当然我们不能就此退缩,我们要用自己的诚信和意志去打动我们的顾客。曾经马云在创业之初,给别人讲网络,别人也不相信,但是后来大家都相信了。诚信是重要的取胜策略,当然在适当的情况下我们也可以借借“东风”。我们一起看看马云是怎么巧借“东风”。

       马云接受著名主持人杨澜的采访,在被问到“你刚到北京的时候跟人家谈生意,人家跟你谈吗?”这个问题时,马云讲了这样一件事情。

       我觉得有个事挺有意思的。我到北京想托朋友把互联网宣传出去。那时候不叫互联网,叫Internet网。我觉得Internet网会改变人们生活的方方面面,但是马云说这句话没有意义嘛,所以我编了一句话:世界首富比尔•盖茨说“互联网将改变人们生活的方方面面”。哇,很多媒体报道这个文章!

       马云事后也承认,这完全属于杜撰,因为当时比尔•盖茨对互联网将改变社会生活的观点还持否定态度,他仅仅是借首富之名,通过宣传,为自己开展工作打开了一个更有利的局面。

       也许有人会说,马云做这样的事情,完全违背了诚实的原则,有悖于道德,不应该去做,更不应该在公共场合讲出来误导大众,这会树立一个不好的典范。但我们不得不说,创业不是在讲故事,越动听越好,尽信书不如无书,太过完美的故事,对于生活并没有什么指导意义。在马云走向成功之后,并没有隐瞒自己的过去,而是选择把所有内容都展示在大家面前,显示出他性格的大气与豁达,更由此让更多人见识到一个更为真实的走向成功的过程。马云并不是一个不懂得责任的人。他对中小企业的定位、他的“客户第一”的服务理念、在交流中注重真诚的表达,都充分说明,这个人不仅是一个懂得责任的人,更是一个善于“经营”责任的人,这是一个人进行创业的根基。在这一基础之上,马云懂得“借”更多的力量,在不伤害他人利益的前提下,去发展企业,营造更好的发展环境,获取更多空间。

      在马云的“蛊惑”策略中,他经常用一个著名品牌来推动阿里巴巴品牌,比如,早期《福布斯》报道阿里巴巴,哈佛把阿里巴巴选做案例,都成为打造自身品牌的助推器。他的这种做法与另一个企业家牛根生非常相似,他有一个“王妃原理”理论,其核心意思是:戴安娜嫁给査尔斯王子,就成了王妃,否则,永远是平民。蒙牛选投资商找到了摩根,那么,摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。2004年,蒙牛在香港上市成功,创造了当年最高认购率,可以说是这种王妃原理的集中释放。显然,马云也是擅长利用这种“王妃原理”的人。

      大学生创业,在给企业作好定位、认识到自身所承担的社会职责的基础上,要放开自己的思路,寻找各种策略去巧妙提升自身品牌。如果总是单独依靠自己力量,局限在一个小的范围内寻求发展的话,那就可能很难在现实中展开手脚。自身的这种性格,也会因此被评价为保守而被认为不适合进行创业。在适当的场合下,在不伤害他人利益的前提下,可以用恰当的方式,在一个更广阔的平台上为自身发展寻找更多助力。

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发表于 2013-6-16 22:05:15 |显示全部楼层
马云是赶上好时候了,现在投入到网络中,就有点起步晚了,做什么都难
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发表于 2013-8-21 16:32:15 |显示全部楼层
大学生想创业就必须完善自我,在生活中慢慢锤炼自己,但你也可以适当的借一借人家的优势,来发展自己。
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发表于 2013-11-4 12:44:55 |显示全部楼层
这个巧借东风是一种策略了,要做到这样,就说明你很聪明了,马云就是一个很聪明的人。
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