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让店铺吸引客户的眼球的四大宝典

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发表于 2013-5-16 22:11:25 |显示全部楼层
   新的店铺装修投入了大量的人力和物力,但并不是把店铺开张了,就大功告成了。接下来,在店铺经营的过程中,怎样去做,怎样去管理,你的店铺能否吸引客户的眼球,这些都是一门学问。从下面四个方面着手可以让店铺吸引客户的眼球。


(1)灯光。服装门店的灯光非常重要。衣服再漂亮,摆设得再整齐,没有合适的灯光来衬托氛围,一切的努力都是徒劳的。恰当的灯光能够改善店铺的形象和氛围,使产品更有吸引力。尤其是当店内的货品货量不足,陈列的货品较少时,我们更要发挥灯光的作用,就要以照明整个店铺为主,可选用有粉饰效果的灯具,以此起到衬托氛围的作用。当店铺内的排列品较多时,灯光照射的要求则是商品的质地和色彩。灯具的取舍主要是为了与产品相和谐,营造优良的购物氛围。同时,也可以吸引客户的视线。


(2)音乐。店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个很重要的因素,它直接影响消费者对于消费的决定权。如果背景音乐不恰当,就会严重影响服装店的销量。例如,如果专卖店的背景音乐播放音量过大,就会导致人与人之间在交流时不得不提高声音,就会使人产生一种急躁感和不安感,从而导致客户无心购物。而在炎热的夏季,如果背景音乐柔和舒缓,可以衬托出夏季的清凉,就能够为客户营造出温馨舒适的购物氛围,使客户得以安心选购。而高雅舒缓的音乐也体现了一个服装店的品牌形象及公司的整体管理水平,因此品牌服装的店铺要在这个细节上做好文章。
   同时,背景音乐的选择,还要跟品牌的定位,核心客户群的审美喜好,以及播放的不同时间段等来综合进行选择。例如,你这里经营的是意大利高端品牌的服饰,产品的风格优雅精致,但店铺放的是用唢呐伴奏的中国传统民乐,快节奏的曲调搞不好会把客户吓走。或者你的店铺主打运动服装及运动产品,大中午放的是昏昏欲睡的甜腻情歌,这未免与品牌定位不太搭调,更不能迎合客户的喜好,延长客户在店铺的逗留时间。

(3)陈列。好的陈列可以让一个店铺面目一新。当然,我们在做陈列的同时,要和自己店铺的货品库存量和促销方案相结合。而从客户的角度来讲,陈列首先吸引他的就是橱窗,它是一个店铺的脸面。我们在看到一些大牌店铺的陈列时,经常会发现,他们的橱窗非常经典,客户从橱窗上就能看出这个品牌的定位。他们是用装修一个店面的概念去装一个橱窗的,橱窗的设计成功了,你店铺的陈列就成功了一半。

(4)人气。人气是靠谁来营造呢?首先就是我们店铺的员工。在很多时候,我们的员工不知道自己的言行举止可以有这么大的影响。因为只要站在店铺里,每个员工就和店铺的每一件商品、每一束灯光一样,都是店铺的一个组成部分,我们的店、货、陈列道具、灯光、人等合在一起,组成了整个卖场。当客户从外面往我们店铺里面看的时候,我们的员工也是卖场陈列和展示的一部分,客户也在看我们。如果我们的员工不在状态,懒懒散散,愁眉苦脸,我们的客户会不会受影响,会不会犹豫着是否要进店呢?
   所以,如果我们要看自己的店铺是否吸引客户,能否吸引客户入店,那我们就站在马路对面看看好了,看看你作为客户的感受。
   店铺是有生命、有性格的,就像有人用性格来形容民族一样,英国人矜持、法国人浪漫、美国人崇尚自由,而俄罗斯就像是一个坚强的硬汉。我们终端的店铺也是一样,有的门店看上去青春洋溢,活力四射,而有的门店毫无生气,犹如老妇。当然啦,我们肯定是喜欢青春洋溢的店铺。

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发表于 2013-5-18 22:10:11 |显示全部楼层
背景音乐在店铺中确实是很常见的,销售不同产品的店铺会有不一样的音乐
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发表于 2013-5-25 11:30:09 |显示全部楼层
店铺里所能展现的实物都能吸引客户的眼球。
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发表于 2013-5-26 22:07:25 |显示全部楼层
整体组合起来就能给消费者一个整体感觉。整体组合不恰当,很容易让顾客止步门外。现在创业启动店铺也是不容易的事情,如果钱花了,还给人感觉不好,典型的吃力不讨好。
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发表于 2013-5-27 18:26:00 |显示全部楼层
店铺要的效果就是能吸引顾客。能吸引顾客的店铺是最佳设计店铺
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发表于 2013-5-30 18:00:56 |显示全部楼层
现在的消费很少是刚需消费,很多人都是随便逛逛,鬼使神差般购买了
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发表于 2013-6-26 18:03:07 |显示全部楼层
比较讨厌那种动感音乐的店铺,是卖衣服呢?还是卖音响啊
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发表于 2013-7-21 22:28:09 |显示全部楼层
现在的消费者对生活时尚的一种追求可以说是达到了迷恋的地步。卖家不花点心思很难让消费者慷慨解囊的。不管是开服装店还是餐饮店都得要有赏心悦目的感觉,否则消费者是不可能给你服务的机会
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发表于 2013-7-27 14:46:21 |显示全部楼层
想吸引客户,必须展示出自己最好的状态,让消费者认可你,愿意进你的店逛一逛,遇到合适的,消费者肯定马上买了。
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