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经营服装店应该关心哪些盈利点

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发表于 2013-5-16 21:21:07 |显示全部楼层
本帖最后由 nashad670 于 2013-5-16 21:28 编辑

       我们经常看到这样的情景:服装店的销售人员埋怨老板为什么要停止促销活动,促销期间服装销售业绩蛮好的,促销一停,销售业绩就下来了。一路商机网顾问提醒服装店经营者,如果一味靠促销来提高业绩是不现实的。影响业绩的因素是多方面的。  
     影响服装店销售业绩的因素有:所在商圈、店铺位置、客流量、气候、当地消费习惯、店面形象、灯光、服务、货品、人员、物流、陈列、促销、品牌、销售技巧……     服装销售终端无大事,任何这些小的细节,都有可能影响到我们的销售业绩。那么在这么多的因素中,到底哪些是影响销售业绩的重要因素,哪些又是我们可以控制的呢?纯粹依靠促销,高业绩能长久吗?   
     除了服装店选址、服装店面积、服装品牌效应、服装适销等一些客观原因外,有哪些是我们在现有的状况下可以作出调整,从而可以创造出更大的销售业绩呢?相信这是我们每个服装店老板都关注的话题。业界高手总结出一个关系营业额的公式:营业额=客流量x进店率x深度接触率x成交率x客单价x续销额。
     客流量:即在一定时间内店铺前客流的数量。     
      进店率:即你的门口的客流量是多少,进店的几率有多大。我们常常会看到,在店门口的人流量不少,但这些人流量对你而言并不是有效的客流,因为他们根本没有进你的店铺,这个就是进店率的问题。如果你要想让销售业绩倍增,进店率的提升是至关重要的。   
      深度接触率:即你的进店率不低,但客户在你店铺停留的时间不长,进来之后转一圈就走了。没有深度接触,就没有体验、成交和后续的服务。没有深度接触就谈不上销售业绩了。深度接触率与你的销售业绩倍增紧密相连。     
      成交率:即成交的几率。客户在试穿或试戴之后,就已经成交了一半,但我们往往也会发现,很多店铺在客户试穿或试戴之后的成交率很低,问题出在哪里?   
      客单价:即每个客人单笔购买的总金额。同样都是服务一个客户,A导购服务的客户买了一件商品,交易1000元;B导购服务的客户买了三件商品,交易3000元,随着这两位导购的客单价的不同,销售业绩巳经有了三倍的差异!     
      续销额: 即回头率和转介绍率。看似无形的数字,直接与有形的销售业绩紧密相连!客户单次在你这里购买之后是否愿意再次购买,是否会转介绍给亲朋好友,客户的口碑价值远远赛过广告。   
     这几个因素都是在服装店销售过程中影响销售业绩的重要参数,如果我们用心去做的话,其实这些因素和指标都可以有所提升。

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发表于 2013-7-22 21:18:57 |显示全部楼层
经营服装店,盈利和6点息息相关:1.地段的客流量;2.顾客的进店率;3. 进店后的深度接触率;4.购买成交率;5.客单价;6.续销额.
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发表于 2013-9-6 16:11:17 |显示全部楼层
服装店最重要的是要款式新颖,服务周到,物美价廉,让顾客买到称心如意的商品。
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