本帖最后由 guaguazhang 于 2013-5-16 15:11 编辑
随着生活水平的提高，人们对家纺的刚性需求上升到品质生活的追求。过去对床的概念是只要有个地方躺下就行，而现在是需要躺在一张温馨的床上才睡的踏实。可见人们对品质生活的追求。家纺市场很大，如雷贯耳的品牌有罗莱家纺、水星家纺等，但是就算是好的品牌，经营管理不善，照样是以失败告终。经营一家家纺店要注意以下事项：
一、开店选址很重要 1）人流量不代表客流量 不管是开什么店，选址都是非常重要的。不要冒酒香不怕巷子深的风险，就算是罗莱家纺这么出名的品牌，在建议加盟商开店选址上都是要选择人流量大的区域。在考察选址上，首先，你必须清楚人们要往哪里去，统计路往的行人，有多少人进入附近店铺消费。平日和周末各计算一次就能知道人潮分布情况，也可以知道有效的顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。 找地点最忌讳的是生搬硬套别人的经验，同一区域同一行业，有生意好的，也有生意差的，生搬硬套是不行的。一定要根据自己的实际情况挑选一个合适的地址。你选择的地段是否有顾客群，是否会为你带来利润。例如文具店开在学校旁边，这个就是个不错的选址。要是把家纺店开在学校旁边，就算人流量再大，也没有用。因为广大学生不需要操心买床上用品之类。 2）选个好邻居 去过武汉汉正街的人都知道，汉正街的衣服是轮斤称的，地摊货。如果在水货一条街卖香奈儿香水，估计你是不会相信这个是真的香奈儿。经营家纺店也是同样道理，根据自己的品牌特点选择正确的区域。如果你是经营罗莱家纺这类高档品牌，对店址的要求肯定也比较苛刻，如果开在一个破旧的小巷子里，除非是真的跳楼价，否则是无人问津的。顾客有个普遍心理，彼此相邻的店铺经营的商品质量肯定是差不多的。如果你隔壁是罗莱家纺，那你这个杂牌的家纺也跟着沾光吧。 二、根据自己实际情况，科学选择家纺项目。 有多大能力就做多大事情。手上资金不是很多的话，可以选择在小生活商品市场经营一家平民家纺店。现在贫穷人还是占大数，并不是每个人都有能力追求品质生活。大学生、农民工、一些月光的白领对平民家纺还是很热衷的。100元以内就能买个四件套。手上资金充足的话，就去加盟罗莱家纺、水星家纺之类的品牌。在大商场也好，在黄金地段也好，树大招风，大商场是许多有钱人出没的地方。他们有足够的购买力，不达上千可能还不屑于买了。 三、不要闭门造车，多做市场调查 社会在进步，竞争很激烈，逆水行舟，不进则退！多走出去看看竞争对手是怎么做的，多借鉴别人的成功经验。为什么竞争对手的店铺陈列的好看？为什么竞争对手的销售人员服务到位？为什么竞争对手的店铺看起来显眼？为什么竞争对手的店铺门庭若市？这些都是值得深思，一些成功的做法都是值得学习的。
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发表于 2013-5-16 15:09:19
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