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如何成功经营一家家纺店

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发表于 2013-5-16 15:09:19 |显示全部楼层
本帖最后由 guaguazhang 于 2013-5-16 15:11 编辑

      随着生活水平的提高,人们对家纺的刚性需求上升到品质生活的追求。过去对床的概念是只要有个地方躺下就行,而现在是需要躺在一张温馨的床上才睡的踏实。可见人们对品质生活的追求。家纺市场很大,如雷贯耳的品牌有罗莱家纺、水星家纺等,但是就算是好的品牌,经营管理不善,照样是以失败告终。经营一家家纺店要注意以下事项:

家纺创业

家纺创业

一、开店选址很重要
1)人流量不代表客流量
     不管是开什么店,选址都是非常重要的。不要冒酒香不怕巷子深的风险,就算是罗莱家纺这么出名的品牌,在建议加盟商开店选址上都是要选择人流量大的区域。在考察选址上,首先,你必须清楚人们要往哪里去,统计路往的行人,有多少人进入附近店铺消费。平日和周末各计算一次就能知道人潮分布情况,也可以知道有效的顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。   
     找地点最忌讳的是生搬硬套别人的经验,同一区域同一行业,有生意好的,也有生意差的,生搬硬套是不行的。一定要根据自己的实际情况挑选一个合适的地址。你选择的地段是否有顾客群,是否会为你带来利润。例如文具店开在学校旁边,这个就是个不错的选址。要是把家纺店开在学校旁边,就算人流量再大,也没有用。因为广大学生不需要操心买床上用品之类。
2)选个好邻居
     去过武汉汉正街的人都知道,汉正街的衣服是轮斤称的,地摊货。如果在水货一条街卖香奈儿香水,估计你是不会相信这个是真的香奈儿。经营家纺店也是同样道理,根据自己的品牌特点选择正确的区域。如果你是经营罗莱家纺这类高档品牌,对店址的要求肯定也比较苛刻,如果开在一个破旧的小巷子里,除非是真的跳楼价,否则是无人问津的。顾客有个普遍心理,彼此相邻的店铺经营的商品质量肯定是差不多的。如果你隔壁是罗莱家纺,那你这个杂牌的家纺也跟着沾光吧。
二、根据自己实际情况,科学选择家纺项目。
有多大能力就做多大事情。手上资金不是很多的话,可以选择在小生活商品市场经营一家平民家纺店。现在贫穷人还是占大数,并不是每个人都有能力追求品质生活。大学生、农民工、一些月光的白领对平民家纺还是很热衷的。100元以内就能买个四件套。手上资金充足的话,就去加盟罗莱家纺、水星家纺之类的品牌。在大商场也好,在黄金地段也好,树大招风,大商场是许多有钱人出没的地方。他们有足够的购买力,不达上千可能还不屑于买了。
三、不要闭门造车,多做市场调查
     社会在进步,竞争很激烈,逆水行舟,不进则退!多走出去看看竞争对手是怎么做的,多借鉴别人的成功经验。为什么竞争对手的店铺陈列的好看?为什么竞争对手的销售人员服务到位?为什么竞争对手的店铺看起来显眼?为什么竞争对手的店铺门庭若市?这些都是值得深思,一些成功的做法都是值得学习的。


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发表于 2013-5-16 20:27:58 |显示全部楼层
家纺店竞争越来越激烈了,罗莱家纺,维科家纺,凯胜家纺,晚安家纺等等等,大街上到处都是,不过也没有看到有很多人去买,不知道他们的销售业绩从哪里来。
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发表于 2013-6-8 18:43:25 |显示全部楼层
我觉得罗莱家纺不亏是一流品牌,最近又推出儿童家纺
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发表于 2013-6-11 21:05:29 |显示全部楼层
yueyua897 发表于 2013-5-16 20:27
家纺店竞争越来越激烈了,罗莱家纺,维科家纺,凯胜家纺,晚安家纺等等等,大街上到处都是,不过也没有看到 ...

开家纺和开棺材铺一样,三年不开工,开张吃三年。没见哪家家纺店像服装店那样生意火爆,但很多家纺连锁店的确赚到钱了。
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