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发表于 2014-1-14 15:42:49
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袜子,跟人的衣装一样,也是必不可少的。由于袜子的成本相对较低,加上它收捡方便,所以很多人会选择以地摊货的方式来销售袜子。想必大家都遇到过,在比较繁华的地段上,都会有各式各样摆地摊,卖袜子的当然少不了。你别看这地摊货不起眼,像那些卖的比较好的,一天也能赚不少钱呢。
地摊卖袜子,每天只需要几个小时就可以,不影响白天的工作,加上摆地摊不需要店铺成本,还是挺划算的。看那些比较能吸引顾客的,它几个小时的销售量比那些冷清的店铺的销售额还搞呢,你能说摆地摊卖袜子不赚钱吗?当然摆地摊卖袜子也得注意些技巧,并不是谁都能卖的很好,都可以赚钱的。下面就跟大家一起分享摆地摊卖袜子需要注意的五个方面。
一、选择有效时间段
一般选择在下班之后17:00-20:00人气比较旺的时间段,这个时候大多数人下了班,没事做出去逛逛,出来看见了好看的、好玩的、适用的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外,节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了,你只能留在这里摆地摊,不过这可是个绝佳的好机会,你想,那么多人都出来逛,只有少数的人摆地摊,生意不旺才怪呢。
二、选择物美价廉的用品
一般价格选在2-50元左右吧,大多数人也都不在乎那几块钱。毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下。地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场。你可以不是品牌没有关系,路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西,袜子也同样是的,经常看到有很多女孩子在地摊货上挑选自己喜欢款式的袜子,当然也有男的会买。你要让她们感觉到得到了实惠、买到了便宜,她们心里开心了,也就会买你的东西了。
物美价廉,摆放整齐的袜子
三、要“学会”跟顾客讨价还价
你做生意要有乐在其中的感觉,不要太势力、不要太过分,经过你地摊的人都可能是你的客户,看你用什么方式吸引路过的人和你讨价还价。其实摆地摊卖袜子,不能向超市里的那样,说这个价格就是这个价格,一点回还的余地都没有,地摊卖其他商品也是一样的。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时,心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候,你的商品基本上可以成交了,那么怎么讨价还价呢?
看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点;如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这并不是瞧不起人,这是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的,如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
四、注意防范小偷
有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。眼睛要放亮点,哪些人是真心想买你的东西,哪些人是看热闹的,一定要分清。所以千万别因为小偷,一晚上辛辛苦苦赚来的都付诸东流了。
五、注意形象
摆地摊,不管是你的产品还是你本人,都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前,给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。摆摊并不是像你过去记忆中的脏乱差,大家都喜欢干净的东西,干净的人!其实摆地摊就是这么的简单和容易:一个人,一张桌子,一些商品!
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