李嘉诚推销技巧，替顾客着想

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      想赢得顾客，必须先替顾客着想，解决他们的问题，解除他们的疑虑，才能获得他们的认可。李嘉诚做推销员时，摸索出了一种最能赢取顾客的推销方法：不去想着如何让顾客花钱，而是为顾客解决问题。

      他在一家生产塑料洒水壶的工厂当推销员之前，这家工厂的推销工作非常不顺利。李嘉诚的到来改变了这种情况。他每天都会早早地赶到别家公司门前，这时尚未到上班时间，只有清洁工在打扫。李嘉诚就对清洁工说：“我帮您洒点水试试。”

      说完，就帮人家洒水，搞卫生。洒过水后，清洁工再扫地时就没有灰尘了。清洁工一方面觉得这玩意管用，一方面见李嘉诚帮了忙，心怀好感，因此极力向老板推荐他的洒水壶，有时一买就是好几个。

     如果赶上上班的时间，李嘉诚会找到那些有权决定采购的主管说：“我给您演示一下这种产品的特点。”帮人家搞好了卫生，基本上也就意味着生意成功了。

     李嘉诚的推销方式，没有表现出只盯着顾客“钱包”的贪婪，而是用帮人家洒水搞卫生的办法展示了产品的优点，同时又显出了自己的诚意。这就是他成为一个成功推销员的秘诀。

     做生意的经营者们都不会跟顾客的钱包过不去，那就要想办法得到顾客的认可，而站在对方的角度上为对方着想，则是最为有效的方式之一。在商家林立的今天，挑剔的顾客自然不会轻易把钱包交给你。特别是小本经营者，要让顾客信得过，在感情上亲近自己，就必须让顾客觉得跟你是“自己人”，只有替顾客着想,替顾客的“钱包”着想，才能赢得顾客的心。跟顾客站在同一条战线上，顾客还会不满意吗？

     “精诚所至，金石为开”，小本经营者要用自己的诚心和爱心去对待客户，设身处地地为客户着想，这样才能提高客户对你的认同感，生意自然也能顺风顺水了。

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做生意不能老想着自己能得到什么，有时候也问问自己，自己付出了什么,顾客得到了什么。销售本身就一个附带上服务，顾客接受你的人，自然能接受你推荐的商品。

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推销讲究的是技巧，不要一味的想着把这个东西卖给顾客，而要从顾客的立场想，我买这个东西能有什么好处，能给我带来什么方便，这样你的东西才能卖的好。