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别出心裁,小本经营脱颖而出的决定因素

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发表于 2013-5-28 17:17:06 |显示全部楼层
       对于大公司来说,联合品牌、规模、价格提高市场竞争力,能在市场占有一席之地。对于小本经营者来说,茫茫商海中脱颖而出呢?答案只有一个:必须别出心裁、标新立异,跟别人不一样。  
  没有特色的经营模式,就像苍蝇觅食一样,它们总是成群结队,一哄而上,然而僧多粥少,恐怕就会有不少苍蝇白费工夫,劳而无获。在市场竞争中,如果没有自己的特色,只依靠模仿别人打“苍蝇战”,只能导致竞争环境更加激烈,弄得大家都劳而无获,赚不到钱。
  因此,小本经营者的经营模式必须别出心裁,独树一帜,避免千人一面,千篇一律。要避开大众的、一般的、普遍的经营模式,独辟蹊径,敢于创新,创出个性与特色,这样才能建立起自己的经营优势。
    来自江西玉山锦溪村的陈文武,1973年生于江西玉山,自幼酷爱石雕艺术,14岁便从师学艺。历年来,节衣缩食,遍访名山,刻苦钻研石雕篆刻艺术和砚文化。14岁跟师学艺。江西玉山锦溪村的岩石资源丰富,家里祖祖辈辈是靠制作砚台维持生计。一般的石砚台1元一个,陈文武在老家办的砚台厂创业失败后,欠下几十万的债务,曾今穷到连坐车的几十元车费都没有。陈文武功靠着种田养猪把债务还清后。背上几块大石头走出大山去了北京。

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   陈文武怀着有去无回的决心,决定此次去北京一定要有所成就再回来,一定要争口气。刚到北京和一个朋友合租了一个不到10平米的房子。白天他带着石头到公园给人雕刻公章。陈文武老家岩石资源那么多,大家都只想到做砚台,一个才只能卖到1元钱。如果把岩石雕刻成壶,市场效果会怎么样呢?陈文武对雕刻有着非常深厚的兴趣,也有着精湛的雕刻技术。有一次他把雕刻石头壶卖了出去,没有想到卖了400多元。陈文武取名为玉岩石壶。
  玉岩石壶对岩石原材料有着很严格的要求,陈文武学徒的时候,师傅有教过听声识材的本领,但是有时候也会有疏忽的时候。陈文武有一次花了20多天制作的石壶,大功告成,最后灌水验收的时候,发现石壶渗水。这就意味着20多天的努力全部白费。
  陈文武凭着不懈的努力,让玉岩石壶发扬光大。如今回到老家已是扬眉吐气,不仅仅拥有自己的雕刻工作室,还举办了玉岩石壶的展会。据专家鉴赏:有的石壶价值几十万。 
  在现实的经营活动中,有些商家可能不怎么关注打造自己的特色,而是热衷于跟风。看到别人开餐饮店赚了钱,心里就痒痒的,结果大家蜂拥而上,你卖快餐我也卖快餐,你卖早点我也卖早点,结果生意不见红火,只剩恼火。盲目跟风而毫无特色的经营模式,注定不会在市场上风光太久。
  有人说,先锋书店是南京的一张名片。 装潢讲究、品种齐全、环境优雅在先锋书店喝茶,不收费。喝那么好的茶,又看那么好的书,不买几本,自己都觉得对不起书店老板了。这样有特色的书店,又怎么可能不盈利呢?
  即使一般的、比较常见的项目,只要我们善于发掘,用富有自己特色的方法去经营,同样能把它变成自己的特色项目。就像例子中的先锋书店,在传统书店纷纷难以为继的情况下,做出了自己的特色,依然能够做得风生水起。


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发表于 2013-5-28 22:00:19 |显示全部楼层
陈文武可以说是农民出身吧,但是喜欢雕刻,骨子里又有艺术家的感觉。吃的苦中苦方为人上人
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发表于 2013-7-7 22:12:09 |显示全部楼层
xianca 发表于 2013-5-28 22:00
陈文武可以说是农民出身吧,但是喜欢雕刻,骨子里又有艺术家的感觉。吃的苦中苦方为人上人

创业不可能一帆风顺,当遇到问题怎么办呢?如果创业者不甘心退缩,那就要别出心裁,独树一帜了,只有独辟蹊径,勇于创新,做出自己的产品特色,才能在市场建立起自己的品牌优势。
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发表于 2013-8-14 17:37:09 |显示全部楼层
新颖才能吸引人,不能因循守旧,要脱颖而出,对于想创业的人来说,一定要找新奇的项目,才能夺人眼球,获得财富。
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