如何占领市场，相同的项目做出自己的风格

lianan164

      俗话说“商场是一个没有硝烟的战场”，要想在商场上取得一席之地，只有资金、技术是远远不够的，还需要有与众不同的企业风格。因此，只要做出自己的特色、与众不同，即使是相同的东西也能做出适合自己的不同风格。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

      优秀的项目必须由合适的人来施行，而优秀的人也必须要找到合适的项目。然后，再加上合适的时间才能成功。所以，在我做选择的时候，一定会综合这个人和这个项目，以及是否有合适的时间来考虑。有的时候这个项目很好，但人不行，而有的时候情况相反。

       所以，如果这次创业要涉足一个你毫不熟悉的领域，无论你是久经商场还是初出茅庐，都一定要慎之又慎，绝不能盲目行动。所谓的“量体裁衣”指的就是这个道理。在这一点上，商场上有许多正面和反面的例子供我们吸取经验教训。

       一家公司曾有一位黑人推销员乔治，公司的老板性情暴躁，总喜欢无故朝下属发脾气。乔治忍无可忍了，终于有一天，他毅然辞去了职位。当时乔治仅有200美元，他用这些钱招了三名工人，并在原公司对面租了一间房子，将公司命名为“黑人化妆品公司”。

        在知道自己的公司无论是从人力、财力、物力，还是势力上，都无法与原公司相比前提下，乔治决定集中精力研制出了一种粉质雪花膏。在推销该产品的时候，他所使用的广告宣传是：“在你用过某某化妆品后，再擦上一层乔治的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”在同事们看来，这句广告语无形中为原公司打了广告。但乔治却说：“就是因为那间公司名气大，我们才这么说的。打个比方，现在知道我叫乔治的人很少，但一旦我想方设法站到美国总统身边的话，我的名字立马就会变得举世皆知。同理，推销化妆品也这样。他们的化妆品在黑人社会中久负盛名，而把我们的产品和它的名字放到一起宣传，看似在宣传原公司，实际上却是抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略效果斐然，乔治公司的产品自然而然被消费者所接受，而他们也迅速打开了市场。

       乔治公司的名字随着粉质雪花膏的销量一路递增，也逐渐被消费者所熟悉。便借此机会，在原公司还没有引起戒备的情况下，乔治公司接连推出了几种系列的产品。现在，乔治公司的化妆品成为了美国黑人化妆品市场的霸主，而原来的那家公司早已在市场上销声匿迹了。

      创业的时候选择适合自己的项目的原因正是在于此。经商创业需要的是扬长避短，发挥自己的优势。考虑自身情况是选择自己创业行业时的必要前提，千万不可以冒失行动，一头扎进自己所不熟悉的领域中不能自拔。一定要做出自己的风格，否则难以在同行业竞争中一枝独秀。乔治的“黑人化妆品”就是靠风格独特而占领市场的。

lanbei

永琪理发店老板原来在文峰理发店打工，离开文峰后，永琪的分店开到全国各地，比文峰的规模大好几倍

yongpi079

项目是有限的，想来想去也就那么几个行业，但是可以在别人的基础上改革更新，更新出来的东西也算是发明啊。例如牛仔裤，这个在几十年前就很流行了，你再看看现在的牛仔裤，蕾丝、流苏之类的流行元素都加入到牛仔裤中，这就完全是新产品了

lianan164

lanbei 发表于 2013-6-19 20:04
永琪理发店老板原来在文峰理发店打工，离开文峰后，永琪的分店开到全国各地，比文峰的规模大好几倍

大把长江后浪推前浪的故事，创业里也有很多优秀的人超过师傅，他们的共同点就是“创新”，真正好的东西不仅仅是学习，而是学习后再注入自己的理念.

lianan164

yongpi079 发表于 2013-6-21 22:39
项目是有限的，想来想去也就那么几个行业，但是可以在别人的基础上改革更新，更新出来的东西也算是发明啊。 ...

任何行业都在不断的创新，植入其他元素是最常见的一种方式。如何在相同的产品里做出自己的风格？有时候边缘借鉴效果十分好，尤其是服饰类项目。

yongpi079

lianan164 发表于 2013-6-23 11:32
大把长江后浪推前浪的故事，创业里也有很多优秀的人超过师傅，他们的共同点就是“创新”，真正好的东西不 ...

真正好的东西仅仅是学习模仿当然不行，必须要注入自己的理念，才能产生具有灵魂的产品，也只有这样的商品才能被消费者广泛的接受。

playgirl

想推出自己的产品，就必须在原有的基础上做出不同的东西来，要推陈出新，做出自己的风格，才能被消费者认可。

lianan164

playgirl 发表于 2013-7-27 15:06
想推出自己的产品，就必须在原有的基础上做出不同的东西来，要推陈出新，做出自己的风格，才能被消费者认可 ...

人力、财力、物力、势力都不能超越同行业，如何占领市场？只有推陈出新，做出自己的风格了，所谓穷则思变，市场也是这个道理，如果一条路走不通，不妨试试其他路线。