请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

一路商机网创业论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 2088|回复: 7

如何占领市场,相同的项目做出自己的风格

[复制链接]

5

主题

0

好友

81

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-19 11:30:03 |显示全部楼层
      俗话说“商场是一个没有硝烟的战场”,要想在商场上取得一席之地,只有资金、技术是远远不够的,还需要有与众不同的企业风格。因此,只要做出自己的特色、与众不同,即使是相同的东西也能做出适合自己的不同风格。只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

      优秀的项目必须由合适的人来施行,而优秀的人也必须要找到合适的项目。然后,再加上合适的时间才能成功。所以,在我做选择的时候,一定会综合这个人和这个项目,以及是否有合适的时间来考虑。有的时候这个项目很好,但人不行,而有的时候情况相反。

       所以,如果这次创业要涉足一个你毫不熟悉的领域,无论你是久经商场还是初出茅庐,都一定要慎之又慎,绝不能盲目行动。所谓的“量体裁衣”指的就是这个道理。在这一点上,商场上有许多正面和反面的例子供我们吸取经验教训。

       一家公司曾有一位黑人推销员乔治,公司的老板性情暴躁,总喜欢无故朝下属发脾气。乔治忍无可忍了,终于有一天,他毅然辞去了职位。当时乔治仅有200美元,他用这些钱招了三名工人,并在原公司对面租了一间房子,将公司命名为“黑人化妆品公司”。

        在知道自己的公司无论是从人力、财力、物力,还是势力上,都无法与原公司相比前提下,乔治决定集中精力研制出了一种粉质雪花膏。在推销该产品的时候,他所使用的广告宣传是:“在你用过某某化妆品后,再擦上一层乔治的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”在同事们看来,这句广告语无形中为原公司打了广告。但乔治却说:“就是因为那间公司名气大,我们才这么说的。打个比方,现在知道我叫乔治的人很少,但一旦我想方设法站到美国总统身边的话,我的名字立马就会变得举世皆知。同理,推销化妆品也这样。他们的化妆品在黑人社会中久负盛名,而把我们的产品和它的名字放到一起宣传,看似在宣传原公司,实际上却是抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略效果斐然,乔治公司的产品自然而然被消费者所接受,而他们也迅速打开了市场。

       乔治公司的名字随着粉质雪花膏的销量一路递增,也逐渐被消费者所熟悉。便借此机会,在原公司还没有引起戒备的情况下,乔治公司接连推出了几种系列的产品。现在,乔治公司的化妆品成为了美国黑人化妆品市场的霸主,而原来的那家公司早已在市场上销声匿迹了。

      创业的时候选择适合自己的项目的原因正是在于此。经商创业需要的是扬长避短,发挥自己的优势。考虑自身情况是选择自己创业行业时的必要前提,千万不可以冒失行动,一头扎进自己所不熟悉的领域中不能自拔。一定要做出自己的风格,否则难以在同行业竞争中一枝独秀。乔治的“黑人化妆品”就是靠风格独特而占领市场的。


回复

使用道具 举报

4

主题

0

好友

95

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-19 20:04:56 |显示全部楼层
永琪理发店老板原来在文峰理发店打工,离开文峰后,永琪的分店开到全国各地,比文峰的规模大好几倍
回复

使用道具 举报

8

主题

0

好友

110

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-21 22:39:41 |显示全部楼层
项目是有限的,想来想去也就那么几个行业,但是可以在别人的基础上改革更新,更新出来的东西也算是发明啊。例如牛仔裤,这个在几十年前就很流行了,你再看看现在的牛仔裤,蕾丝、流苏之类的流行元素都加入到牛仔裤中,这就完全是新产品了
回复

使用道具 举报

5

主题

0

好友

81

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-23 11:32:56 |显示全部楼层
lanbei 发表于 2013-6-19 20:04
永琪理发店老板原来在文峰理发店打工,离开文峰后,永琪的分店开到全国各地,比文峰的规模大好几倍

大把长江后浪推前浪的故事,创业里也有很多优秀的人超过师傅,他们的共同点就是“创新”,真正好的东西不仅仅是学习,而是学习后再注入自己的理念.
回复

使用道具 举报

5

主题

0

好友

81

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-23 11:35:47 |显示全部楼层
yongpi079 发表于 2013-6-21 22:39
项目是有限的,想来想去也就那么几个行业,但是可以在别人的基础上改革更新,更新出来的东西也算是发明啊。 ...

任何行业都在不断的创新,植入其他元素是最常见的一种方式。如何在相同的产品里做出自己的风格?有时候边缘借鉴效果十分好,尤其是服饰类项目。
回复

使用道具 举报

8

主题

0

好友

110

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-7-23 22:00:11 |显示全部楼层
lianan164 发表于 2013-6-23 11:32
大把长江后浪推前浪的故事,创业里也有很多优秀的人超过师傅,他们的共同点就是“创新”,真正好的东西不 ...

真正好的东西仅仅是学习模仿当然不行,必须要注入自己的理念,才能产生具有灵魂的产品,也只有这样的商品才能被消费者广泛的接受。
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

767

积分

高级会员

Rank: 4

发表于 2013-7-27 15:06:40 |显示全部楼层
想推出自己的产品,就必须在原有的基础上做出不同的东西来,要推陈出新,做出自己的风格,才能被消费者认可。
回复

使用道具 举报

5

主题

0

好友

81

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-7-27 16:52:03 |显示全部楼层
playgirl 发表于 2013-7-27 15:06
想推出自己的产品,就必须在原有的基础上做出不同的东西来,要推陈出新,做出自己的风格,才能被消费者认可 ...

人力、财力、物力、势力都不能超越同行业,如何占领市场?只有推陈出新,做出自己的风格了,所谓穷则思变,市场也是这个道理,如果一条路走不通,不妨试试其他路线。
回复

使用道具 举报


手机版|联系我们|鄂ICP备13003713号-1|一路商机网创业论坛  

GMT+8, 2020-9-23 04:27 , Processed in 0.086135 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部