本帖最后由 reby 于 2013-5-15 17:49 编辑
大家都知道，创业找个好项目，选择个有实力的好企业非常重要，大树底下好乘凉。大企业大旗下的项目也肯定能赚大钱。 但实际上：不管企业规模大小，资产都是企业老板的，不会因为企业实力强，就多给些利润你。企业发展加盟商和代理商最终目的还是为了盈利，不是在搞什么慈善捐赠。企业赚不到钱，拿什么养工人；拿什么搞科研开发；拿什么生产产品；又拿什么做品牌推广。只有企业有了利润，才能形成良性循环，只有企业发展势头好了，加盟商和代理商才能获取更多利润。想吃免费午餐，换成是你，你会这么做吗？品牌也是企业打造出来的，加盟商和代理商和企业合作，既来赚钱的、也是来给企业送钱的。如果加盟商和代理商看企业品牌不顺眼，想换品牌还不是一句话？其实企业的各种回报是从加盟商和代理商口袋里拿走的。 只要企业能生产出优质的产品，有一定的价格优势和投资前景，企业能够保证正常的供货，有相当支持，加盟商和代理商凭借自身的能力就可以操作成功。如果加盟商和代理商自己没有相关资源、没有关系，不适合从事商业活动，即使再好的项目或品牌，也无法取得长期的成功。凭借品牌和企业的宣传等优势，有可能短期内能取得一点成绩盈笔小利，但从长期规划来看，必将被遭遇滑铁卢，因为商场和战场一样残酷，没人同情弱者，也没人相信眼泪······ 有些加盟商和代理商投资是没有必要的，离企业路途遥远，舍不得花几百去做个推广，却愿意花几千到生产车间或企业总部看看，结果什么对自己有利的信息都没有得到。更有甚者，去企业前自己已经给企业画像，“企业豪华气派、规模超前，1000人以上等等”。感觉这样的企业，才不用担心，肯定能做好。 这就有如饭店菜好吃，你一定要弄清楚是哪个厨师做的一样，这两者是有一定的联系，可却没有必然的联系。买鞋子，合不合脚只有你自己知道，其他人看到都是外在；找老媳妇过日子也是这样，找项目也一样，项目有竞争力是关键。 企业实力大舍得花钱做推广是意外的惊喜，企业实力一般推广力度不大，自己花精力去做也能赚到钱，也不用很头疼。企业有实力不一定项目就最有竞争力，就适合当地市场需求。加盟商和代理商经营的是企业的产品，应该把眼光放在产品上，包装、价格、卖点、质量是不是适合本地的消费群体，企业大只表示老板有钱，并不代表他推出的产品在你那儿就一定受市场欢迎，也不能证明该企业就一定有信誉，妈妈长得漂亮并不代表女儿就一定漂亮，长得漂亮的女人未必会过日子，项目适合自己才是最重要的。
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发表于 2013-5-15 12:08:05
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