本帖最后由 shixia201 于 2013-5-12 22:18 编辑
一次偶然机会看到一篇文章,给加盟朋友一个提醒 一次偶然的机会,下岗工人陈先生在网站上看到了“辉煌烧饼”的加盟消息,声称只要交纳5000元就可以加盟“辉煌烧饼”连锁店,并赠送1台烤饼机,以及烤饼的全部技巧。该公司一位姓陆的负责人向陈先生称,公司在全国20多个城市有近1000家加盟店,现在广州暂时还没有加盟商。看到陆先生发过来的市民排队抢购烧饼的照片,陈先生心动了,于是决定加盟。 陈先生告诉记者,前一个月生意还不错,由于烧饼定价2元/个,比较实惠,每天都能卖300~400个,这样一个月下来,除去成本,陈先生还有3000元左右的纯利润,比上班时赚的还多,陈先生认为自己入对了行。
可是好景不长,从第二个月开始,接连几家烧饼店冒了出来。慢慢地,不要说赚钱,就连成本都保不住了。陈先生认为加盟店密度太大形成恶性竞争,又给公司陆先生打电话,结果陆先生说签约时双方并没有规定建店的密度。陈先生这时才觉得自己上当了。更让陈先生感觉受骗的是,一次偶然的交谈,陈先生发现自己竞争对手的加盟费只要2000元,比自己当初加盟时的加盟费整整便宜了3000元。之后,市场上又来了“武大郎烧饼”、“土家烧饼”等烧饼加盟店,由于加盟门槛低,同质取代性高,而且交了加盟费之后,公司对于加盟店的管理也一概不管,市场开始形成恶性竞争。
更让陈先生感到心寒的是,有些加盟店为了降低成本,甚至使用一些劣质的配料,被媒体曝光之后,人们不敢再食用这种烧饼,陈先生的烧饼店也无人问津,后来不得不关门大吉。这次投资导致陈先生亏了1万多元,这对于一个下岗之家来说无疑是雪上加霜。
同一个商圈的客户资源是有限的,一家店和两家店的效益是不一样的,这一点很明显。所以,为了避免恶性竞争,连锁总部应该有严格的、科学的商圈保护政策。但是,有的连锁总部并不为加盟商着想,而是为了多收加盟费,结果所谓的商圈保护政策既不科学,又形同虚设。 要加盟的朋友注意了,总部一定要提供商圈保护政策,并且要体现在合同里,如果违约,也要追究总部的法律责任。
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