光谷梦想：创业融资过程中的几点“技巧”

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光谷梦想：创业融资过程中的几点“技巧”

创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和投资人正式讨论投资

计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。

　　1、准备应对各种提问

　　一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分

准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模

拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。

　　2、准备应对投资人对管理的查验

　　也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问

道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？大多数人可能对比反应过敏，但是在面对投资人时，这

样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对

待。

　　3、准备放弃部分业务

　　在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃

部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中

资源才能在竞争中立于不败之地。

　　4、准备作出妥协

　　从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式

谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥

协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所

以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。
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