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小本创业致富秘诀【欲取先予,给予顾客真正实惠】

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发表于 2013-5-19 20:56:42 |显示全部楼层
本帖最后由 jiegug 于 2013-5-19 21:05 编辑

      顾客是上帝、顾客是衣食父母、只有顾客满意了才能赚钱。小本创业做生意不能目光短浅,太看重眼前的利益,要舍得先付出。相信付出终有回报的。先要舍得付出,用实惠打动顾客,才能抓住顾客的心,从而收回成本进而赢利。
      很多人喜欢钓鱼,要想让鱼儿咬钩,必须选择它们最喜欢吃的饵食,如果连饵食都舍不得放,那鱼儿又凭什么上钩呢?小本创业的老板们开店都是希望顾客能到店铺买东西,顾客能多多消费。那顾客又凭什么要眷恋你的店铺呢?如果你想从消费者那里得到收益,也必须要有打动他们的饵食。这个饵食,就是给予顾客实惠。小本创业的老板们应该采取放饵引鱼的推销术,用实惠打动客户。
      有个经营烟草专卖的老板,初中学历,家里也没有什么背景,但是他的烟草生意却做得非常好。他的店里的客人总是络绎不绝,而且来过一次的顾客基本上都成了他的回头客。很多人向他请教做生意的秘诀,其实很简单,他只是给来消费的客人们送了一个小小的礼物——钥匙扣。
     这位老板说“我特地在上海订制了1000个精美的钥匙扣,用来赠送,还真给我带来不少好处。小东西花不了多少钱,很多人也不注重这方面。我的客户主要是店铺附近的居民,他们基本上都是有车有房。不过,他们虽有钱,用的钥匙扣都很一般,我送给他们的钥匙扣他们都非常喜欢。因为钥匙扣这东西时常带在身上,坐下来时都习惯把钥匙扔在桌上。而钥匙扣上又有我的Logo,这是无形的广告;同时客户来店时,店里的销售员也能通过这些小礼品立马认出是老客户,给予良好的招待,让客户觉得非常温馨。最大的好处还是送出去客户容易接受,因此他们很容易成为常客。”
      老子日:将欲取之,必先予之。要打开市场,赢得客户的信任,用一些实际的好处吸引客户的注意是十分必要的,对于小本创业的朋友来说,这也是一种不错的宣传方式。“欲取先予”,是迅速打开销售局面的妙计之一。
      虽然是小小的礼物,但是别致而实用,这一小小的实惠竟然起到了意想不到的结果。如此一来,凡是来买过一次烟草的人,都愿意经常过来,他们还会介绍一些朋友过来,再扩大到朋友的朋友。
      这个烟草专卖店老板的生意,自然也是越来越好了。
      小本创业开店铺,最忌讳的就是急功近利,只做一锤子买卖,一定要放远眼光,只有把客户培养好了,你的财富才会源源不断。在经营中,其实有很多人懂得这种策略,能够舍眼前小利而争取长远大利。不过,欲取先予这一策略,一定要让客户感觉到真正的实惠,而不要把客户当傻子,比如有的商家经常标榜打折甩卖,却提前把价格提了上去。再有的商家送一些小礼品,却都是华而不实或者过期的滞销品,这样的做法显然是在愚弄顾客,即使取得一时的利益,也必将失去更多的忠诚客户。

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发表于 2013-5-19 21:09:19 |显示全部楼层
无论做什么生意,没有顾客都长不了。这就是所谓的放长线钓大鱼。无所失,便无所得
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