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小本创业到二次创业,随机应变将小产业做大

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发表于 2013-7-3 17:00:33 |显示全部楼层
       曾凯就是一个随机应变,将小产业做大的典范。创业之初,曾凯接管了一家已倒闭的制胶厂,该厂30多人,倒闭时欠下5万元外债,拖欠员工9个月的工资。刚接手这家公司什么都是一塌糊涂,曾凯用集资的办法招收了一些员工,买了油毡纸把漏屋遮起来,暂时解决了厂房问题,又从工人家里借来生产工具,解决了设备问题。

       正当他对制胶厂实施“起死回生术”时,看到了这样一条消息:制胶业市场产品供过于求,而皮革塑料制品行业的许多厂家为谋求更大利润纷纷转产。曾凯得到这个情报后,脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要从客观实际出发,因地制宜,经过数次的调查和本身小本创业考虑后,权衡利弊,他决定从本地区兴旺发达的畜牧业打开突破口,以皮革制品杀出一条财富之路。

       于是,曾凯就地取材,用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品,很快抢占了市场。没多久,工厂债务还清了,工人工资补发了,小本创业获得了大利润。

        曾凯取得这样的成绩,就是随机应变的结果。然而求变不能只停留在一时,要时刻保持随实际情况变化而变化,曾凯开始了二次创业的计划。

        曾凯在取得这些成绩后,一些正在挣扎着的小厂都纷纷来参观。曾凯敏锐地感觉到求变的时机又到了。他预感到这些来参观的厂家即将成为竞争对手,于是转而生产牛皮鞋、皮箱、山羊皮夹克衫等。很多工人都来责问他:“这么畅销的产品为什么要停止生产呢?”曾凯并没有多解释,只让他们等等看。果然,那些来取经的工厂,见曾凯生产的原产品本小利大销售快,回去后争相大批生产,市场很快就出现了滞销现象。而曾凯生产的皮革产品,依然很畅销。这也是市场上的一条黄金定律,随机应变,经营才能持久。

       尽管皮革厂办得比较顺利,新产品销路很好,但曾凯依然求变。于是他决定再上一种新产品。为了选择新产品,他四处奔走,了解市场信息。当地牛皮资源丰富,皮质又居全国之首,加工牛皮的念头便在曾凯的脑中产生了。从市场上他又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品,于是他立即组织力量,很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年,这一新产品就被一外商看中,当即与曾凯厂签订了年供货5万张的合同书,由于曾凯的产品质量好,又守信用,所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲国家。

       商场中瞬息万变,有很多的不可预料的情况,小本创业要想在其中能够有所发展,就要学会思变,只有这样才能够盈利,才能够赢得成功。对于小本创业而言,针对自身的优势,就可以随时捕捉有利信息求变。小资本创业者如果具备远大的眼光和超乎寻常的胆略,在“商场如战场”的残酷竞争中毅然“变阵”,在别人一哄而上之时转产新产品,那么“小本”用不了多久就会变成“大本”,小生意就会做成大生意。

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发表于 2013-7-21 22:41:42 |显示全部楼层
赞一个,创业就是得坚持。不能有万里长征走到终点的感觉,要一直保持万年长征的状态。不管什么事业,不经历风雨怎么见彩虹
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发表于 2013-7-30 16:00:59 |显示全部楼层
这曾凯可真是个聪明人,一会一变,成功的占领了市场,做到敌未动,我先动,先发制人,很佩服他的商业头脑。
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