小本创业经营技巧：学温州人做生意，先赔后赚

创业老板

       学温州人做生意，先赔后赚，先予后取。我们在创业中，不能太看重眼前利益，容不得半点吃亏。先赔后赚是一种策略，是一种经营技巧。有句成语是这样讲的，塞翁失马焉知非福！为什么温州人创业多获得成功呢？因为温州人思索得比别人透彻，温州人对于赔与赚的辩证法更有研究心得。小本创业，更是不要太计较一些小的利益。本虽小，但是并不意味着事业不可能做大。我们小本创业者要汲取温州人先赔后赚的经营技巧。

       小本创业的经营者思索每个问题都要透彻。温州人的想法与别人不一样，因为温州人思索得比别人透彻。例如，租门面房，一般人一是考虑地理位置，二是考虑价钱。温州人则不同，温州人王先生以每月1000元的租金，在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面，经销温州的低压电器产品。为什么用这么贵的租金只租了9平方米的门面，而且地理位置极不佳。这位温州人说：“店面租金贵贱不是最重要的，关键是这个店面的市场辖射能力的强弱，这个店面虽然很小，但是周边一条街都是经销机电产品的，已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场。因此，机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选，它的市场辐射面势必非常广，并且有针对性。”果然，这个不被别人看好的位置，却是他生意兴隆的宝地。这就是温州人独特的思维。
　　小本创业的经营者要懂得从赔钱里找商机，不仅能弥补之前的损失，还能赚的更多。温州人对于赔与赚的辩证法更有研究心得。温州人罗先生做五金电料生意。他进来的货，总是低于进价卖。进价7毛的灯泡，他只卖6毛8。这样许多客户都跑来买东西。结果，一年下来，他赔了两三万元，但是他的客户却增长得很快。因为客户喜欢罗先生这种实在的做生意方式，喜欢与他交朋友。同时，由于罗先生是先从厂家拿货卖，然后再付钱给厂家，通过这种借鸡生蛋的方式，罗先生的资金周转非常灵活。后来，他调整了价格，因为他先前的付出和信誉，客户对此都很理解。罗先生因为善思，不但赢得了生意，而且拥有了朋友。
       小本创业，本虽小，学温州人做生意，先赔后赚的经营技巧，只有这样才能财源滚滚来！

mojing770

我一个朋友也算是小本创业，在小区开了家杂货店。老年人和小孩蛮多，只要在店铺附近玩耍的，都送孩子气球。一来二去，大家都跟他很熟了。他们家的摇摇车，一天的收入就快100元了，小店生意也是好的不得了。舍不得鱼饵，鱼儿怎么可能上钩呢？

zz089

mojing770 发表于 2013-5-31 21:42
我一个朋友也算是小本创业，在小区开了家杂货店。老年人和小孩蛮多，只要在店铺附近玩耍的，都送孩子气球。 ...

是的，真心赔，才能真心赚啊。

yibeiz500

有舍才有得啊，舍掉一点小的利益，换来的是更大的利益，创业者们要明白取舍之道啊。