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小本创业经营技巧:学温州人做生意,先赔后赚

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发表于 2013-5-31 17:11:43 |显示全部楼层
       学温州人做生意,先赔后赚,先予后取。我们在创业中,不能太看重眼前利益,容不得半点吃亏。先赔后赚是一种策略,是一种经营技巧。有句成语是这样讲的,塞翁失马焉知非福!为什么温州人创业多获得成功呢?因为温州人思索得比别人透彻,温州人对于赔与赚的辩证法更有研究心得。小本创业,更是不要太计较一些小的利益。本虽小,但是并不意味着事业不可能做大。我们小本创业者要汲取温州人先赔后赚的经营技巧。

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       小本创业的经营者思索每个问题都要透彻。温州人的想法与别人不一样,因为温州人思索得比别人透彻。例如,租门面房,一般人一是考虑地理位置,二是考虑价钱。温州人则不同,温州人王先生以每月1000元的租金,在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面,经销温州的低压电器产品。为什么用这么贵的租金只租了9平方米的门面,而且地理位置极不佳。这位温州人说:“店面租金贵贱不是最重要的,关键是这个店面的市场辖射能力的强弱,这个店面虽然很小,但是周边一条街都是经销机电产品的,已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场。因此,机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选,它的市场辐射面势必非常广,并且有针对性。”果然,这个不被别人看好的位置,却是他生意兴隆的宝地。这就是温州人独特的思维。
  小本创业的经营者要懂得从赔钱里找商机,不仅能弥补之前的损失,还能赚的更多。温州人对于赔与赚的辩证法更有研究心得。温州人罗先生做五金电料生意。他进来的货,总是低于进价卖。进价7毛的灯泡,他只卖6毛8。这样许多客户都跑来买东西。结果,一年下来,他赔了两三万元,但是他的客户却增长得很快。因为客户喜欢罗先生这种实在的做生意方式,喜欢与他交朋友。同时,由于罗先生是先从厂家拿货卖,然后再付钱给厂家,通过这种借鸡生蛋的方式,罗先生的资金周转非常灵活。后来,他调整了价格,因为他先前的付出和信誉,客户对此都很理解。罗先生因为善思,不但赢得了生意,而且拥有了朋友。
       小本创业,本虽小,学温州人做生意,先赔后赚的经营技巧,只有这样才能财源滚滚来!


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发表于 2013-5-31 21:42:24 |显示全部楼层
我一个朋友也算是小本创业,在小区开了家杂货店。老年人和小孩蛮多,只要在店铺附近玩耍的,都送孩子气球。一来二去,大家都跟他很熟了。他们家的摇摇车,一天的收入就快100元了,小店生意也是好的不得了。舍不得鱼饵,鱼儿怎么可能上钩呢?
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发表于 2013-6-26 18:31:00 |显示全部楼层
mojing770 发表于 2013-5-31 21:42
我一个朋友也算是小本创业,在小区开了家杂货店。老年人和小孩蛮多,只要在店铺附近玩耍的,都送孩子气球。 ...

是的,真心赔,才能真心赚啊。
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发表于 2013-8-23 11:48:08 |显示全部楼层
有舍才有得啊,舍掉一点小的利益,换来的是更大的利益,创业者们要明白取舍之道啊。
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