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经营真维斯女装,进货四大误区

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发表于 2013-5-18 16:07:56 |显示全部楼层
       真维斯女装的加盟店随处可见,但是并不是所有真维斯女装加盟店都是我们亲睐的对象。以我们购物的经验不难发现,有的真维斯女装店铺服装及配件非常齐全,款式也好看,买了一件又一件;有的真维斯女装店服装单一、怎么搭配都不好看,顾客基本上没有购买欲望。可见品牌一样的店,在产品上也有很大差距。这个就要归结到店铺老板是怎么进货的。真维斯女装加盟店进货顾问给大家支几招,这个也是很多店铺老板进货失败的四大误区

一、只订主力卖的货,不订辅助商品
     真维斯女装总部的服装品种及配件品种非常齐全,很多店铺老板进货的时候只看主力卖的货,根本就不订辅助商品。一个很简单的道理,冬季外套和棉衣是应季的主力款,但是没有可以配套搭配的毛衣和T恤,产品组合起来也不好看。陈列上不能吸引客户眼球,销售业绩可想而知了。另外没有辅助商品,客单价也会下降,如果搭配好,完全能把一单变成三单甚至更多。

二、只订暗淡的颜色,不订亮丽的颜色
     大家都知道真维斯女装颜色可以说是五颜六色,有绚丽的颜色,也有暗淡的颜色,给加盟店铺老板们更多的选择。山西那边的顾客群比较保守一些,销售也主要是保守的颜色为主,山西的真维斯女装加盟店老板就只订一些颜色很暗的服装,一律的咖啡色、黑色、军绿色、深蓝色。这这样的商品组合在店铺里陈列,岂不是黑压压的一片,别说销售了,可能顾客在外面看着都没兴趣进来。所以,订货不能全部订一些暗淡颜色,可以配合一些亮丽的颜色进行组合。起到调节和衬托的效果,才能更好卖。

三、只订便宜服装,不订贵的
      真维斯女装在价格区域上有贵的,也有便宜的。我们在感叹真维斯女装便宜的时候,也可以看看服装品质的。对于店铺老板来说,卖高价位的服装创造的利润会更大一点。真维斯女装进货一般是总价的3-4折,如果价位越高,那在一件衣服上获得利润是越大的。有的老板只是考虑到订便宜货可以降低风险,缺忽略掉了一味卖便宜货,赚的也少。高价位的东西在店铺必须要有一些,一方面是提升店面形象和档次,从而整体提升销售额;另一方面让顾客在选择时有所比较,更容易促进成交。同时,在客单价上肯定也会有所提升。卖一件顶平常卖三件,服务一个顾客相当于服务三个顾客,这样下去销售额也会有提升。其实这种商品组合能创造更大的业绩。

四、按照自己的眼光订货
      真维斯女装款式很多,在款式的挑选上,订货是不能只凭进货人员眼光,要知道萝卜白菜各有所爱。你认为漂亮的服装,可能顾客不喜欢;你认为丑陋的服装,可能顾客很喜欢。加盟商的眼光只代表着自己的喜好,并不代表该品牌的主流顾客群体的喜好。此外,不同地区的人们对服装的审美视角也有着一定的差异。

     在进货上,真维斯女装给广大加盟商很大的选择,商品都是自己选择的,如果订货出现误差,直接关系到店铺的销售业绩。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介都会事半功倍;相反,如果我们订的货不够理想,后期的工作就要困难许多。


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发表于 2013-5-23 21:52:45 |显示全部楼层
进货是要讲技巧的,要综合考虑。经常光顾真维斯女装,有的真维斯加盟店款式很好,有的加盟店款式不好,估计是加盟商进货上的策略不一样
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发表于 2013-5-24 16:17:23 |显示全部楼层
真维斯女装中低档,比较适合30岁以下的年轻男女。
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发表于 2013-6-8 18:58:41 |显示全部楼层
比较喜欢真维斯女装,上学和工作的服装都有。
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发表于 2013-6-11 21:33:25 |显示全部楼层
fuqueg 发表于 2013-5-23 21:52
进货是要讲技巧的,要综合考虑。经常光顾真维斯女装,有的真维斯加盟店款式很好,有的加盟店款式不好,估计 ...

开服装最大的技巧就是铺货
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发表于 2013-6-15 08:57:07 |显示全部楼层
caoyun506 发表于 2013-6-11 21:33
开服装最大的技巧就是铺货

真维斯是潮男潮女的服装啊,针对群体性比较强的哦
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发表于 2013-6-21 22:42:22 |显示全部楼层
冬天的雨 发表于 2013-6-15 08:57
真维斯是潮男潮女的服装啊,针对群体性比较强的哦

真维斯比较适合大学生,无论是款式还是价格比较适合大学生。潮男潮女都不逛这样的店铺的,人家追求的是独一无二
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发表于 2013-7-12 20:46:47 |显示全部楼层
有没有那种专业指导进货的导师呢,就跟买股票,还有股票操手,那进货有没有专业指导的人呢?进货做到凭经验进货,在这之前不知道要走多少弯路,只有犯错了失败了才知道这个办法不行
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发表于 2013-8-14 17:41:15 |显示全部楼层
进货采购绝对不能靠经验,这个得有数据根据。用事实讲话。
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