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加盟时尚女装,经营秘诀款款都是爆款

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发表于 2013-5-18 11:51:04 |显示全部楼层
      时尚女装,顾名思义是代表时尚,代表个性的女性服装。经营时尚女装一个最大的秘诀就是实现款款都是爆款。
     爆款是时尚女装加盟店都希望得到的款式。所谓爆款,就是指卖爆了的货品,也就是特别符合当季流行趋势,符合大众审美趣味,业绩远远超过其他货品的款式。但同时,因为市场供不应求,过于火爆,这些所谓的爆款也往往缺货严重,属于不够卖的货品,因此才卖到“爆”。
   很多时尚女装加盟店最希望订到的就是爆款,或者刻意去追求爆款。那么,爆款带来的是否一定是店铺销售的高利润和高业绩呢?
   其实,对于加盟时尚女装的加盟商来说,爆款往往暴露的是问题而不是高业绩。因为在某一款货品卖爆的同时,同期其他款货品必然会产生大量的库存,大量滞销款也就随之而来。追求爆款背后会隐含着两个问题:一是表明你订货量的严重不足。因为你对市场需求把握得不准,某款市场需求应该是500件,但你只定了50件,结果该款当然是会卖到“爆”;二是,表明经营者对店铺的货品整体规划没有全盘考虑,在做赌注式经营。对市场的预估不一定就准,因为爆款是需要实际销售来证明的,我们在订货时谁也不能肯定哪款会卖到“爆”。所以,你赌对了,就会卖“爆”,如果赌错了,剩下的将是大量的滞销品。
     首先能出业绩的货品一定要有库存
     零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少,说明一个问题:你的货不够卖,你的潜力也没发挥出来。库存是必然存在的,但没有库存,你就无法做销售。
  不管这个款式有多么的看好,没货就是“巧妇难为无米之炊”。能给你创造业绩的货品一定是你库存充足的货品,所以,我们要在这些货品上想办法,做到款款都是爆款就要看店家怎么经营了。要想货品出业绩,首先自己要有自信,实现款款都是爆款
  订单多并不可怕,可怕的是你自己都不相信它们会被卖掉,没有卖掉的方法。
  商品是否能被卖掉,不在于单款是否特殊,而在于组合。搭配不同,销售不同。时尚女装一个卖点就是搭配上的的技巧,搭配的好,再不畅销的衣服也能搭配出去。
  有很多时尚女装加盟店经常在订货的时候,因为喜欢这个款,以为这个款好卖,所以就多定。当卖得不好,问他为什么订这个款时,他会说,我以为好卖。这是以自己的喜好在作选择。但是,你喜欢的顾客不一定喜欢。你一旦用主观意识去判断,判断就失效了。你认为很差很老土的款,说不定还很好卖。萝卜白菜各有所爱,衣服畅销不在于衣服本身,而是在于经营者是如何让衣服畅销,对自己要有信心,做到款款都是爆款才是经营之道。






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发表于 2013-7-28 21:40:58 |显示全部楼层
店主喜欢的服装款式,消费者不一定喜欢;店主喜欢的服装颜色,消费者不一定买账;萝卜白菜各有所爱。可选择的款式多一点,生意应该会好一点。
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发表于 2013-8-5 15:19:44 |显示全部楼层
经营服装店,最重要的就是要抓住潮流,要有自己独特的时尚眼光,知道什么样的才是顾客喜欢的,不能以自己的主观意识来判断。
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