科学预测助肯德基顺利打入中国市场

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        美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉，山德士上校创立肯德基的励志创业故事也是大家耳熟能详的，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不多。肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收据信息的基础上进行科学的预测。

        起初，肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街头，看到川流不息地人穿着都不怎么讲究，就报告说，炸鸡在中国有消费者，但是无利可图，因为中国消费水平低，想吃的人多，但是掏钱的人少。由于他没有进一步进行相关信息的收据整理，仅凭直觉感觉、经验作出预测，被总公司以不称职为由降职处分。

        接着公司又派另一位执行董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、殿堂设计等方面的意见。不仅如此，他还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。经过总体分析，得出结论：肯德基打入中国北京市场，每只鸡虽然是微利，但是消费群巨大，任能赢利。果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就盈利高达250多万元。   

        有时候走马观花得来的大概印象，和事物的真实面目总有一定的差距，我们一定要克服急功近利的思想，把事先的准备工作落到实处，为了减少犯错误，要注意对情况进行反复分析，并尽量收集新的资料加以检验，时时提醒自己，不可以轻率地下任何结论。