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创业故事:怎样做别人才愿意借势给你?

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发表于 2013-6-2 17:00:34 |显示全部楼层
       借势是有学问的,人家凭什么白白借给你“势”,你必须让人觉得值得借给你“势”,能得到回报才行。
  威力打火机厂,最初依附于日本的广田公司。广田公司是日本最大的打火机公司之一,在行业内有很大的名声。刚开始时,威力厂为广电公司定牌生产。当时,中国的打火机很便宜,制造一个打火机的价格,只相当于日本检验一个打火机的价格,打火机在中国生产与在日本生产,中间的差价极大。广田公司从中得到了温州的价格,威力厂从中学到了广田公司的先进技术、管理和质量保证,双方各得其益。
  我们想接势就必须紧紧依附于大企业所需行事,大企业需要什么,他们就提供什么;大企业让他们怎么做,他们就怎么做,这样,人家才肯借给你“势”,只有这样才可以“大树底下好乘凉”。别人生产服装,我们就给人家生产经营服装业必需的扣子和拉链;别人生产食品,他们就给人家印刷不可或缺的食品包装;别人生产机械设备,他们就生产标准零部件,这种借大企业之势、大经济之势,发展小企业、小经济的做法,既避免了市场风险,也壮大和提升了自己。你必须让大企业知道你有价值。
  王先生是开鞋厂的,他的资源不多,这么点资源若勉强开厂,恐怕在激烈的竞争中难以为继。王先生想借人之势搞“虚拟经营”。他斗胆拨通了拥有鞋业第一驰名商标的行业老大双星集团总裁汪海的电话。见到汪海后,王先生诚恳地指出“双星”的胶鞋确实很棒,但皮鞋类产品却难成气候。对于要做“国际制鞋王国”的双星集团而言,这种缺陷最终使它难以发挥应有的威力。汪海被王先生的话打动了。王先生不失时机地阐述自己打造“双星”皮鞋的理想,说得汪海频频点头。数天后,双方签了一个协议,王先生以1200万元买断了双星皮鞋及童皮鞋6年的经营权。借到了双星的势,王先生如鱼得水,大展宏图,几个月就收回了大部分投资。
  如果双星集团觉得王先生对他们没有价值,岂能让他“贴牌”经营。所以借势者不要光想着向人家借,更要想着怎么样去做人家才肯借给你。


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发表于 2013-6-2 21:35:27 |显示全部楼层
现在的天使投资,投的钱不多,要的股份多
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发表于 2013-7-16 11:39:28 |显示全部楼层
大树底下好乘凉,这是绝对的真理,小的依附大的,必须要让大的得到一定的利益,才能让大的心甘情愿给你靠,而小的也能从中获得巨大的利益,这叫各取所需。
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