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创业建立战略联盟,共同把市场做大

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发表于 2013-6-2 17:30:57 |显示全部楼层
       诸葛亮与周瑜是一对名副其实的竞争对手,各为其主,各谋其利,但这并不妨碍他们合作。在曹操八十三万大军压境之时,孙、刘两家,合则有可能生,分则必死无疑,于是两家毫不犹豫地“合,建立了战略联盟

竞争.jpg


  老江坡有一口古井,是方圆几十公里唯一的水源。有一只青猴和一只灰猴从不同的方向来到古井边喝水。由于数月的天旱,井水水位愈来愈低,口渴似狂的两只猴子围着井口焦急地踱来踱去,一次次将头伸进井口。忽然,只见青猴迅速抓牢井沿,将长长的尾巴弯曲成钩状,伸进井口。那只灰猴也将尾巴弯曲成钩状,与青猴的尾巴钩缠在一起,然后将整个身体都向井口下探。两只猴子靠尾巴相连,终于灰猴喝到了水。灰猴喝足了水后,又如法炮制,使青猴也轻松地喝到了水。喝足了水的两只猴子相互交换了一个会心的眼神,便又各自向着不同方向的密林深处跑去。这两只猴子根本不属于同一个群体。但它们懂得竞争与合作的道理,水愈来愈少,它们在喝水方面是竞争者,但它们也懂得帮助对方其实也就是帮助自己,建立战略联盟。连猴子这样的动物都懂得建立战略联盟,何况我们是号称“万物之灵”的人呢?
  是消灭竞争对手,还是保护竞争对手?许多人都把竞争对手视为心腹大患,是异己,是眼中钉、肉中刺,恨不得除之而后快。其实只要认真想想便会发现拥有一个强劲的对手,反而是一种福分。
  一般人认为,如果我干一件事,周围没有竞争对手那才好呢,我可以独步青云,尽享全部市场份额。
  温州人认为,如果我干了一件事,周围没有竞争对手那太可怕了,那表明市场还没有培育起来。在没有培育起来的市场里,你就是通吃,又能吃到多少呀?
  温州人还认为,必须把市场培育起来,企业才有远大的前景。但是,培育市场是一项极其艰巨的工作,单单靠自己的力量是不可能的。怎么办呢,只有培养竞争者,建立战略联盟,合力把市场这块蛋糕做大。
  北京五福茶艺馆董事长段先生总是帮助别人开茶艺馆,段先生培养竞争者好像挺傻的,其实不但不傻,反而透着精明。段先生认为,茶艺馆需要一种气候,需要像饭馆一样普及,如果整个行业只有你自己,那才是危险的。一朵鲜花不是春,万紫千红才是春。单靠自己,或许根本就维持不了几年。
  独木不成林,众多的企业只有加强合作,才有可能在全球一体化的趋势下生存和发展。国内外市场上,近几年来,频频出现“强强联手”的事例,温州也不例外。
  温州号称中国锁都,制锁业非常发达,群雄逐鹿。2003年,五洲、坚士、宝得利、霸力、华光、金马、金得利、康佳8家制锁龙头“砸掉”各自企业,建立战略联盟合成一家企业“强强集团”。8家企业由相互竞争的关系发展到联合合作。
  温州庄吉、金顶针、精益三家企业强强联合,成立了庄吉集团。从此,“庄吉”真正走上了一条快速发展的高速路,不到两年,一跃成为温州服装的排头兵。
  竞争者的合作,携手建立战略联盟,共同促进社会经济的发展,不失为新时代竞争的明智之举。竞争者的合作,不是去“抢”对手的市场,而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。


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发表于 2013-6-2 21:34:31 |显示全部楼层
战略联盟?突然想到一些争霸武林的情节,先是一些帮派联合起来对付一些帮派,然后等对手一个一个少了,再自相残杀,相互厮打争霸武林。人还是比较贪婪的。长期战略联盟,必须要建立在一个前提下,双方从中获得的利益是一样
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发表于 2013-6-6 18:02:24 |显示全部楼层
战略联盟,弊端还是蛮多的。以前共产党和国民党一起联合抗日,争执和意见可不少。
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发表于 2013-6-7 20:51:26 |显示全部楼层
luxion070 发表于 2013-6-6 18:02
战略联盟,弊端还是蛮多的。以前共产党和国民党一起联合抗日,争执和意见可不少。

为什么要战略联盟?肯定是团结力量大,共同把日本人赶出中国,单凭单方力量,势单力薄,不可取
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发表于 2013-6-8 19:02:26 |显示全部楼层
商场如战场,但是商场不是战场。不要把你的对手当敌人,联合对手一起创业致富
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