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从多阶段、多方面剖析如何开好化妆品店

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发表于 2014-1-26 10:05:25 |显示全部楼层
        如果让我经营一家化妆品店,我会首先考虑自己是否拥有一些必备的基本条件,如:产品相关专业知识,销售知识等。如若具备那经营就可以逐步开展了。 首先针对两方面作详尽的市场调查和市场分析:产品和消费群体方面和二店面选址方面。 前者的目的是找准自己的市场定位,确定产品的消费群体并深入了解他们。 后者的目的是根据前者的调查结果选择适宜的店址和店面装潢以及雇用恰当的导购并做必要的培训。 而后做适当对路的前期宣传,宣传不一定要多么强势多么铺天盖地,只要有针对性,做到点上,效果不会差。而且这样也有助于合理分配资本。

        运营进入正轨后,永葆活力稳中求升就成为最重要的工作了。适时恰当的促销优质服务的保持审时度势的创新进取紧急状况的应对人力资源的管理等,总之,一句话:居安思危,审时度势,不断创新进取。 我想事情做起来总是比说起来难得多,在战争中继续学习战争是唯一的方法。 要对你所买化妆品的实习了解前期就要看你的选址和进货了。店铺在后期看你的服务质量和产品质量,有回头客了,生意自然就好做了。产品品种要多,多了解一些大的BBS的帖子,还有就是一定卖真货,多去一些学校、街道、网络上宣传自己店铺。

        几个经典品牌一定要有,层次要涵盖高中低档;品种要全,基础护肤、美白、控油、去斑等功能性产品一个也不能少,而且口碑最好的几款一定要有;当地商场化妆品专柜买不到,但网络上人气又很旺的几个牌子最好能有;要保证质量,化妆品最怕就是买到假的,信誉做出来了,回头客自然就多起来;店面要保持干净透亮,光照要亮,通透的店面总能给人留下好印象,即便只是路过也会吸引进来;商场的化妆品专柜打折情况很少,不定期进行打折促销或会员回报活动,能锁定固定的消费群。

化妆品专卖店

化妆品专卖店

        开化妆品店做市场分析:什么人的钱最好赚,答案是女人的钱。女人为了美丽真的是下大血本。在知名化妆品“金字招牌”下,只要选择合适的地段,加上周到的服务和良好的信誉,开化妆品店不愁顾客不光顾。要指望小店兴旺,选址可是重要一环。有关业内人士称,最好在生活区附近,这样就和其他大商场避开竞争,但也不能过于偏僻,因此靠近小区的主要交通通道是首选,这样不仅离主顾近,坐公车的也可看到专卖店的门面,极有可能进行消费。

        一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右,就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾,并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便,只要得到消费者的信赖,老主顾的比例会相当高。再就是进行面积的确定,最好在40至60平米左右。最后还需对产品有一个定位,如年龄、消费层次等。 开化妆品点做加盟的比较保险,后续有保障,像精典妆家兰姬化妆品、百妆汇等,都是比较知名的化妆品品牌。
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