四招教你在新年大促销活动中避免同质化

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        今天是2013年的最后一天，明天就进入新的一年。每年这个时候很多企业、商家就会兴起一股新年产品大促销潮流，通过新年促销来获取更大的销售业绩。不管是在网上逛商城还是实体商场，到处都是新年促销主题的宣传，而手机和邮箱也是长收到类似的短信、邮件。

        但目前对于企业、商家来说，新年促销的最大问题是同质化，即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于新年促销，企业、商家怎样能避免同质化呢？据一位在大型购物商场的总经理介绍，他总结了在新年促销活动中企业要规避同质化需要注意四个要点。

一、新年促销主题，依托品牌精神
        新年促销往往被当做企业、商家用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业整体经营看，新年促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。整体来说，品牌精神是企业经营的核心，企业经营都是围绕品牌核心而开展的。

        当然，新年促销也不能例外。因此，新年促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面：新年促销主题要与品牌精神要内在统一；新年促销具体细节要体现出品牌精神。

二、新年促销，系统规划更重要
        一般来说，一部分企业在新年促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

三、新年促销，先弄清目的
        一般来说，新年促销的目的往往是依托节日的气氛来冲销量，但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，如金六福在推出六福人家时就与成熟产品金六福进行绑定促销，即买金六福酒赠六福人家。当然，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

四、跳出“促销=低价销售”的误区
        长期以来，新年促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，超市等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业、商家则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

        低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，休闲食品等快销品类单价并不是很高，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。

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每年新春及其他各大节日的时候，企业、商家都会有促销活动，如果都是那种很普通，很常见的促销形式，那就很难吸引到消费者了。在促销活动中真正做到避免了同质化，那你就是赢家。