请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

一路商机网创业论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 674|回复: 4

市场营销工作内涵,说服消费者消费

[复制链接]

7

主题

0

好友

101

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-7-5 11:30:45 |显示全部楼层
       市场营销四大职能装甲师:A.总参谋部(企业的战略规划和设计,制订出具体的作战计划),B.特种部队(负责深入敌后,搜集情报,锁定目标,寻找突破口的一支决定性力量),C.空军部队(对目标进行大面积覆盖),D.后勤部队(后勤保障)。

      一个完整的市场营销团队通常下属四个小团队:A.销售支持,B.产品市场,C.市场开发,D.市场宣传,销售是一种“推”的战术,人们常用推销来形容销售工作。而市场营销一种“拉”的战术,是用各种方法和手段去激发目标客户的潜在需求,形成一种市场拉力,这样目标客户就会慕名而来。

      面对市场竞争的四个阶段:初级竞争、无序竞争、完全竞争、垄断竞争。如果一个企业没有市场部,销售就会非常盲目,既没有方向也没有目标,更谈不上战略,就像一条腿走路那样,大家一天到晚忙忙碌碌,很容易陷入“勤劳而不富有”的境地。竞争越成分,市场部的职能就越重要。到底是先做销售,还是先做市场,要看行业的竞争态势和各企业在目标市场上的地位。

      此外,市场营销之前提是要有完整产品的概念。核心产品:技术(功能、性能、造型)。外围产品:服务(售后、电话服务、升级换代)。外延产品:体验(品牌形象、店面设计、人员素质)。新产品创新不是研发(或技术)部门的事,从新产品概念到新产品定义,市场部门其实是起主导作用的,研发部门在这两个阶段只是参与者,等新产品定义完成了,研发部门才会根据新产品定义去开发产品,成为主角。从某种意义上讲,企业做什么样的新产品是市场部决定的。

      市场营销的最高境界是“卖企业文化”,即根据定位消费者的需求,在对购买者最有价值的某个方面超越同行,然后说服消费者这个参数才是最重要的,这样就能成为目标消费者的必选。

回复

使用道具 举报

18

主题

0

好友

262

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-7-6 22:17:58 |显示全部楼层
消费者消费了才是最重要的,为什么要消费者开心,让消费者心甘情愿掏出腰包,就是为了消费吧。不消费,商家赚什么钱啊
回复

使用道具 举报

4

主题

0

好友

171

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-8-29 15:42:33 |显示全部楼层
销售是一门很高深的学问,不是一蹴而就的,但他的最终目的还是要让消费者消费才行。
回复

使用道具 举报

8

主题

0

好友

143

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-10-14 11:24:50 |显示全部楼层
吸引消费和需求消费才是消费者更容易接受的方式。
回复

使用道具 举报

15

主题

0

好友

209

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-10-25 13:30:48 |显示全部楼层
所谓的市场营销,最重要的就是要让消费者消费,让消费者认可你的品牌,才能在市场中脱颖而出。
回复

使用道具 举报


手机版|联系我们|鄂ICP备13003713号-1|一路商机网创业论坛  

GMT+8, 2017-11-21 23:31 , Processed in 0.109379 second(s), 13 queries , Xcache On.

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部