市场营销工作内涵，说服消费者消费

tuanjie

       市场营销四大职能装甲师：A.总参谋部（企业的战略规划和设计，制订出具体的作战计划），B.特种部队（负责深入敌后，搜集情报，锁定目标，寻找突破口的一支决定性力量），C.空军部队（对目标进行大面积覆盖），D.后勤部队（后勤保障）。

      一个完整的市场营销团队通常下属四个小团队：A.销售支持，B.产品市场，C.市场开发，D.市场宣传，销售是一种“推”的战术，人们常用推销来形容销售工作。而市场营销一种“拉”的战术，是用各种方法和手段去激发目标客户的潜在需求，形成一种市场拉力，这样目标客户就会慕名而来。

      面对市场竞争的四个阶段：初级竞争、无序竞争、完全竞争、垄断竞争。如果一个企业没有市场部，销售就会非常盲目，既没有方向也没有目标，更谈不上战略，就像一条腿走路那样，大家一天到晚忙忙碌碌，很容易陷入“勤劳而不富有”的境地。竞争越成分，市场部的职能就越重要。到底是先做销售，还是先做市场，要看行业的竞争态势和各企业在目标市场上的地位。

      此外，市场营销之前提是要有完整产品的概念。核心产品：技术（功能、性能、造型）。外围产品：服务（售后、电话服务、升级换代）。外延产品：体验（品牌形象、店面设计、人员素质）。新产品创新不是研发（或技术）部门的事，从新产品概念到新产品定义，市场部门其实是起主导作用的，研发部门在这两个阶段只是参与者，等新产品定义完成了，研发部门才会根据新产品定义去开发产品，成为主角。从某种意义上讲，企业做什么样的新产品是市场部决定的。

      市场营销的最高境界是“卖企业文化”，即根据定位消费者的需求，在对购买者最有价值的某个方面超越同行，然后说服消费者这个参数才是最重要的，这样就能成为目标消费者的必选。

zhuoch627

消费者消费了才是最重要的，为什么要消费者开心，让消费者心甘情愿掏出腰包，就是为了消费吧。不消费，商家赚什么钱啊

yibeiz500

销售是一门很高深的学问，不是一蹴而就的，但他的最终目的还是要让消费者消费才行。

raozu908

吸引消费和需求消费才是消费者更容易接受的方式。

green

所谓的市场营销，最重要的就是要让消费者消费，让消费者认可你的品牌，才能在市场中脱颖而出。