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开店创业,商品创新的5点核心表现

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发表于 2013-7-5 12:00:01 |显示全部楼层
      开店创业,能否在市场上占有一席之位,商品创新起着至关重要的作用。商品创新的5点核心表现如下:

1、做到知己知彼,百战不殆
      可以从两个角度来判定竞争对手:从企业的角度,谁与本企业争夺同一个目标用户群体;从用户角度看,他们在选购产品时,是在哪两个品牌或产品之间做最后的选择。如何建立竞争优势:成本优势战略,产品差异战略,目标集中战略。

2、提炼出产品思想,树立好的品牌形象
      提炼产品思想的一个行之有效的方法叫FAB分析法。FAB:features、advantages、benefits分别代表了产品特性,相对优势和客户利益。品牌建设的目标就是要成为目标消费者的“首选”,即当消费者想买某一类商品时首先想到的就是你的品牌。我们说品牌是一个符号,企业必须赋予这个符号以内涵,令消费者有归属感,用了该品牌等于什么,能强化消费者的什么意识,能代表什么品味、什么爱好、什么档次、什么身份等。品牌代表了一种承诺和保障。

3、问自己,擅长什么
     要做出与众不同的产品,就要问自己,擅长什么?我们有什么独门绝技?我们与其他品牌不一样的地方是什么?我们的广告诉求有什么独到的价值?中国市场透明度不高,信息不对称,消费者不成熟,市场空白点很多,市场上普遍存在诚信危机。由于主流消费群体是温饱型客户,所以大家判断产品优劣的标准是非常感性的。一个产品要想卖出好价钱,一定要让小众群体感到物有所值,既可以是在核心产品上优势,也可以是在外围或外延产品上有优势。只有那些价值高的产品才能卖出好价钱。

4、产品定义检查站需要检查的10大方面:
      是否了解竞争对手现有的解决方案和产品特性?
      是否了解目标市场对该类产品的法规、政策和各种行业标准?
      决策的依据是否科学,评估的方式是否有效?
      本企业是否具有相应的技术储备,是否考虑到技术上的风险?
      该产品的市场定位是否明确?对用户来讲“价值信息”是否有吸引力?
      该产品的销售渠道是否畅通,售后服务计划是否可行?
      该项目能否得到上级主管部门和领导的支持与批准?
      该项目能否得到企业内部全体员工的理解和支持?
      是否了解并掌握了用户和潜在用户的需求?
      本项目与公司的总体战略和经营方向是否一致?

5、做好目标市场细分。
     在同质化产品泛滥成灾的今天,产品的可替代性非常高,利用免费服务来体现差异化最终会使企业陷入困境。正确做法:针对不同的目标客户群体来经营,并根据不同目标客户的需求在完整产品的差异化上下功夫,才能在未来的市场竞争中占据主动。要让服务创造价格、带来利润,企业必须重新认识服务的价值,从服务经济的高度来看问题。重新给服务部门定位,把服务部门当做企业的利润中心,而不是为销售产品服务的成本中心。把服务部门从辅助部门提升到业务部门。而与之相配合的市场营销工作重点就会转移到服务和体验上。不做市场细分的企业只能停留在大众化时代。市场细分无论是在战略层面还是战术层面始终扮演着至关重要的角色。对于企业战略规划来说,它是:判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件。是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据。是分析市场优先级与重要性的有效工具。是确切地描述竞争对手战略战术的先决条件。对于市场营销的具体运作来说,它是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据。是指引销售队伍主攻方向的有力工具。是分配人力资源、技术资源和资金的参考标准。是量化市场与用户,进行市场调查,把握市场趋势的关键。


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发表于 2013-7-17 15:18:16 |显示全部楼层
开店创业真的有很多事要注意,商品创新是必须的,每个创业者都应该多在自己的商品上动脑筋,怎样才能让顾客购买你的商品。
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发表于 2013-9-6 16:20:23 |显示全部楼层
商品的创新,最重要的是要调查市场行情,要知道这种创新是被市场认可的才行,才能做到让你的商品受到消费者的青睐。
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发表于 2013-10-22 15:04:03 |显示全部楼层
这5点核心内容说起来简单,做起来就很难了,但想创业不是那么容易,肯定要吃苦,正在努力的人们加油吧。
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